如何做好快消品销售？
1、 自身实力的审视。自身实力，就是现阶段企业的各种能力做一遍自查。包括现金流能力、生产能力、物流仓储能力、团队能力、人力成本等。不要一上来就喊口号要超越谁或者一定要拿第一，请不要忘了市场的残酷性，你的新品有大于50%的机会是失败的，所以不妨先定个小目标，让新品活下来，再考虑加大投入的事情。再次提醒各企业负责人，审视自身的实力，说白了就是要考虑新品上市一旦失败，是否会把你的企业拖垮？或者多久就能把你的企业拖垮。
2、 市场环境审视。认真了解市场行情的变化，例如原材料价格的变化，政策限制的变化，消费趋势的变化，居民收入的变化，人口的变化。
简单的例子：如果你的产品是选择走超市百货渠道的，这个时候乐天百货跟你说，你来入场吧，我不收你的入场费，你会考虑进场吗？回答显然是否定的，商场里面一个人都没有，指望谁去买你的新品。
此外，重点是竞争对手的变化，不要只关注那些做得好的品牌，拿出三分之一的时间与精力来研究之前消失了的竞品，因为研究别人是如何失败的，更会让你越来越有危机感。研究成功会让人兴奋，兴奋过度就容易脑袋发热，而危机感则让你谨慎。
第一个问题："前任栽树后人好乘凉"，前任挖个坑就不见栽树，门前的主人不乐意了，你再以同样的藉口挖个坑，要栽树，不给你急才怪呢！第二个问题：如何在大家认知的品牌里不打价格战或者尽量避免价格战是个学问，因为大家都知道，价格战死磕到最后，受伤的就是渠道和供货商。第三个问题：如何反季节买产品，有好多案例可以借鉴，如“把梳子卖给寺院”、“把鞋子卖给沙滩上的人”思维习惯决定了你以什么样的方法去销售。第四个问题：好多在自己家门口做快销行业会受情感方面的影响，如何客服，除了脸皮要厚、内心足够强大之外，还要做到张弛有度，厚而不黑、大而不腆，找到和店老板共同的契合点，把每天每周的任务细化，试试看吧！以上只是自己的想法，因为也是刚刚进入销售行业。
