Question

百度的竞价原理

老师布置作业要说出百度的竞价原理，麻烦专业告诉一下

Answer 1

现代科技帮助我们记录和分析网络用户的目光在搜索结果页面不同位置的停留情况。一个很简单的道理，排名越靠前的搜索结果，越容易被网络用户所关注，也能带来更大的点击的可能性。 而通过对大量数据的分析，我们发现， 95%以上的点击集中在搜索结果的第一页，50%以上的点击集中在前四个。 如果您的企业网站不能排列到搜索结果页的前面，那通过关键词和搜索引擎建立起来的，您与潜在客户之间的桥梁将是非常脆弱的，俗话说“好酒也怕巷子深”，在搜索营销中，网站最怕排名低。 百度从2005年7月以来，就一直是全球最大中文网站，是公认的中国互联网第一品牌。百度不仅得到中国1亿多网民的信赖，也被美国资本市场所看好。2005年百度在美国纳斯达克市场成功上市，在2007年里股价上涨超过了200%，9月24日，百度股价突破300美元，公司价值超过100亿美元，短短一个月后，11月4日，股价进一步突破400美元，公司市值超过1000亿美元，成为了中国企业在美国资本市场的一面旗帜。在刚刚过去的12月5日，百度又在全球资本市场创造了一个纪录，成为首家加入纳斯达克百强成分股指数的中国公司。百度也首次超越中国概念，进入了全球科技股的全明星阵容，正式成为衡量全球科技股发展势态的风向标。 百度在互联网领域和资本市场取得了巨大的成功。同时，我们更关注为客户提供全面周道贴心的服务，我们在全国中东部地区绝大多数省会城市、地级市，经济发达地区的二三级城市的偶建立了网络营销服务中心，为客户提供面对面的专属服务，服务内容不仅包括开户、帐户管理、方案咨询、使用报告等基础服务，更会根据市场变化为客户提供定制和优化服务，此外还依托百度的品牌和影响力，与金融、教育培训等领域的知名企业一起，为我们的企业客户提供多种多样的理财融资、企业家培训等增值服务。百度就是要让客户有问题时，不仅能得到最快最直接的回答，能够快速解决问题，还能够享受到百度主动为您提供的方案优化建议，享受到作为百度的客户，在金融、培训等其他领域中特别尊贵的待遇和回报。 而百度为企业提供搜索营销服务，最核心的优势来自于流量规模和产品方案。中国有1.6亿网民，但不是每个网民每天多会上网，但每天有超过1亿网民会访问百度，访问超过15亿个网页。根据中国互联网络信息中心最新发布的市场数据，百度在中国搜索引擎市场的占有率达到75%，并且是唯一一个在2007年里实现市场份额增长的搜索引擎。包括谷歌、雅虎等在内其他搜索引擎，他们的市场份额都下降了，目前百度的市场份额已经达到了谷歌的5倍，雅虎的30倍。刚才我们讲了，要选择流量最大的搜索引擎，所以百度一定是各位企业家实施搜索营销的最佳选择。 那么，各位企业家在运用百度实施搜索营销时，就会使用到我们引以为豪的网络营销服务——竞价排名 关于竞价排名，我在这里只重点介绍竞价排名的两大核心优势。 一是针对性强，只有网络用户提出了相应的信息搜索需求，我们才会提供相关的信息和网站，也就是网民有搜索请求，我们才提供相应的信息，直接命中潜在客户的需求，能够发挥最好的效果。这跟传统市场推广采取广而告之的方法相比，准确性和针对性极大提高，解决了传统广告有效性低的问题。 二是按效果付费。对于各位企业家而言，什么是效果，能够为您带来潜在客户，带来咨询电话，带来生意机会才是效果。百度创新的竞价排名服务就满足了各位这样的要求。竞价排名完全按照给各位企业网站带来的流量进行收费，如果没有潜在客户通过百度搜索引擎访问您，百度不收费。这是传统市场推广手段想都不敢想的一种服务方式。 企业家不会担心百度会给他们带来多少网站访问，带来多少潜在客户，所以不知道应该在百度竞价排名上花多少钱，百度流量那么大，短时间内消费太多企业受不了，投入太少呢，又怕效果不明显。其他有些网络服务，尽管效果不明显，但是每年固定几千几万块钱，金额不多、名字还好听，就算没效果也没太大风险。 百度深深理解企业的需求，所以让你能够完全掌控自己的网络营销投入。首先，企业可以设定每天消费限额，比如试用阶段，您对选择哪些关键词、如何投放还没经验的时候，可以每天设置三十、五十块钱，等网站流量越来越多，咨询电话越来越多，使用竞价排名的经验也日渐丰富了，再逐步调高每天消费限额，让商机滚滚而来，把风险降到最低。其次，企业目前只想把生意范围扩展到周围的几个省份，从运费、服务能力等方面考虑，几千公里外的市场暂时不做考虑，那百度也为您提供了区域设置的功能，只向来自特定区域的潜在客户提供信息，这样更提高了网络营销的效果和投入产出比，让每一分钱发挥更大的作用。除此以外，您还可以设置在哪个时间段进行投放，完全自主决定选择哪些关键词，自主决定在搜索结果中排第一位还是第三位。总之，所有的决策权都在企业的掌握中，百度的营销顾问只向您提供最适合企业的方案建议，为企业答疑解惑，而不代表您行使决策的权利。 希望你用得上~

Answer 2

竞价原理：
传统营销需要选择目标市场，通过创造、传递、传播优质的客户价值，获得、保持和发
展优质客户。而在互联网时代，网站由于其内容丰富、查阅方便、不受时空限制、成本低等优势，广受网民和商家的喜爱，成为传递、传播价值的主要手段，并在获得、保持和发展客户方面呈现强大的潜力。所以，围绕网站的营销活动越来越丰富。

搜索引擎也收录了商家的网站：
当有网民搜索相关信息的时候就可以展现出来，感兴趣的用户点击搜索结果页上的链接，进入了商家的网站，浏览产品信息，注册成为会员，留下联系方式，定制感兴趣的资料列表，甚至通过网页注明的销售电话或在线购物完成购买。

在互联网泡沫退去后，用于烧眼球的门户网站上的图片广告预算被大幅缩减。而搜索引擎给推广商家网站带来的访问者是正在主动搜寻相关信息的网民，体现出更高的相关性以及更高的购买欲望。越来越多的商家开始重视搜索引擎带来的效果，与之相关的研究和探讨最终造就了搜索营销的体系，这个体系的日益完善也推动了对搜索营销价值的广泛认同，在搜索营销上投入的预算呈现快速增长的趋势。

由于大量的网民在搜索过程中表达了真实的欲望和需求，对同一个关键词进行搜索的网民会呈现出对特定信息强烈的兴趣倾向，于是，推广商家可以通过购买特定关键词来选取受众，并在不同关键词的搜索结果页上传达有针对性的信息。同时，在效果追踪工具的帮助下，推广商家可以及时清晰地分辨出哪条信息或哪个关键词带来了实际效果，从而灵活调整购买的关键词列表和出价，追求最佳效果。

可以将搜索推广定义为这样一种营销方式：用关键词来锁定不同人群，通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与搜索引擎用户进行互动来达到营销的目的。也就是说，可以认定，搜索不同关键词的搜索者都各自有一些独特的兴趣点或社会属性，而营销者可以基于关键词来细分有不同兴趣点和属性的目标受众，选择有针对性的搜索结果信息和网页与之沟通，达到精准营销的目的。

总结:百度就像一个拍卖会的组织者,她只提供指定一些的展位,你可以把任何物品放到你买到的展位上，让竞拍者自由点击了解，只收卖主的展位钱。