Question

我们去摊位买东西想要还价时，该怎么说服老板？

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Answer 1

作为一个多多少少接触过卖家的人，我们应该都知道商家一般所售的物品都会有利可图，甚至几块钱的东西卖几十，这都是很普遍的现象，那能不能卖得出去就靠销售那张嘴了，但遇到真正会讲价的顾客，有些销售还真是应付不来，因此这年头销售也是挑人干，有些人适合做销售，有些人明显不适合。在这里，我为大家列举几个讲价小技巧，说服卖家接受我们的价格。

• 首先，当你看中一件你特喜欢的东西时，千万不要表现出特喜欢的样子，或者是马上就毫不犹豫想买的冲动，一定要克制住自己。然后跟卖家讲价，如果人家看你这么喜欢，自己心里就会有了几分底气，觉得你买的可能应该很高，所以不会轻易松嘴放低价格，虽然有些人觉得买自己喜欢的东西不讲价都很高兴，但是我们要知道有些东西它真的不值这个价，可能你一时喜欢，拿回家没看几天就兴趣缺缺。
• 货比三家。有些人看中什么东西就立马想要，不考虑别的，执拗的脾气上来了，谁说都没用，而商家一般见了这种顾客，心里都会很高兴，因为你百分之九十会买这个东西，他们只需要适当地放低一点点价格，然后再也不给你讲价的机会，或者表现出这个东西很抢手，你立马就慌了，因为他们抓住了你的心理变化。

• 可以仔细找找这个东西的小瑕疵再以此拿来当讲价的筹码用。比如衣服上有线头，针脚不漂亮等等，或者是颜色有点色差，领口材质不好等等，这样就能合理地讲低价格，明里暗里让商家知道他们的衣服、商品有残缺，自己还愿意出价买。
• 最后，可以暗示老板自己的亲戚朋友以后也会来他家店里购买商品，为他拉生意。老板都是聪明人，有更多的客源送上门，他们不会不要的。

其实你在店里看到非常喜欢的东西，可以上网搜搜，因为网上卖的一般比实体店便宜，这也是如今社会网络的发达程度，我们要合理运用手头的资源。

Answer 2

如果是在摊位买东西时想要和老板还价，就应该以比较委婉的方式，因为摊位卖东西利润比较少，可以跟老板说我会给你拉更多的客人，你便宜一点卖给我相当于多拉个回头客。

Answer 3

应该挑选摊位老板产品的缺点，然后根据这些缺点，去说服摊位老板，往往效果就会比较明显。

Answer 4

表明自己的态度，砍价的时候不要说出自己理想的价格，再说得稍微低一些。