Question

市场营销案例题 求高手解答 谢谢

某班级的一位男生暗恋一位女生，有一次他无意中听那位女生说，戴眼镜的男生显得有学问。他本人并不近视，但是他马上去买了一副眼镜并经常带着。别人问他为什么经常戴眼镜，他回答是为了遮太阳、防风沙，真实原因却没有说，你对消费者的这种情况如何解释？它为企业营销活动提供了什么启示？

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Answer 1

从消费者购买动机的理论出发，有二种购买动机是自我表现动机和求胜动机与此案例有联系。因为，暗恋的女生对戴眼镜的男生有一种有学问的认识，这位男生于是通过戴眼镜来表现自己，同时，也可以达到不服输的好胜心理。
购买 iphone的手机消费者一样，有多种这样的购买动机。此外，还有求新动机、求名动机、好癖性购买动机、惠顾性购买动机等。

Answer 2

　　通过分析可知消费者购买这幅眼镜的动机是出于她人看法，或者说是认知。自己并不近视，但是为了引起自己心仪的女孩的注意而购买。
启示：
我们不仅仅引关注自己产品的核心产品层面，我们还可以考虑产品五大层面其它层面的拓展。满足消费者的需求，专门针对此种人群设计一款“近视”眼镜。