Question

怎么邀请客户吃饭话术

Answer 1

约客户吃饭话术 1. 如果客户说： “我没时间！ ” 那么营销员应该说： “我理解。 我也老是时间不够用。 不过只要 3 分钟， 你就会相信， 这是个对你绝对重要的议题……” 2. 如果客户说： “我现在没空！ ” 营销员就应该说： “先生， 美国富豪洛克菲勒说过， 每个月花一天时间在钱上好好盘算， 要比整整 30 天都工作来得重要！ 我们只要花 25 分钟的时间！麻烦你定个日子， 选个你方便的时间！ 我星期一和星期二都会在贵公司附近， 所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！ ” 3. 如果客户说： “我没兴趣。 ” 那么营销员就应该说： “是， 我完全理解， 对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情， 你当然不可能立刻产生兴趣， 有疑虑有问题是十分合理自然的， 让我为你解说一下吧， 星期几合适呢？ ……” 4. 如果客户说： “我没兴趣参加！ ” 那么营销员就应该说： “我非常理解， 先生， 要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。 正因为如此， 我才想向你亲自报告或说明。 星期一或者星期二过来看你， 行吗？ ” 5. 如果客户说： “请你把资料寄过来给我怎么样？ ” 那么营销员就应该说： “先生， 我们的资料都是精心设计的纲要和草案， 必须配合人员的说明， 而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订， 等于是量体裁衣。 所以最好是我星期一或者星期二过来看你。 你看上午还是下等比较好？ ” 6. 如果客户说： “抱歉， 我没有钱！ ” 那么营销员就应该说： “先生， 我知道只有你才最了解自己的财务状况。 不过， 现在告急帮个全盘规划， 对将来才会最有利！ 我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？ ” 或者是说： “我了解。 要什么有什么的人毕竟不多， 正因如此， 我们现在开始选一种方法地， 用最少的资金创造最大的利润， 这不是对未来的最好保障吗？ 在这方面，我愿意贡献一己之力， 可不可以下星期三， 或者周末来拜见您呢？