Question

新楼盘开盘，很快就“售罄”了，开发商还在宣传意欲何为？

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Answer 1

关于你提的“售罄”问题，我给你分析知：

一、开盘售罄这回事到底怎么理解。

在我国，绝大多数情况下，开发商采用的是预售的方式售楼，即房子还没盖起来，但是达到了房管部门规定的可预售条件，这样房子就可以对外出售了。所以我们看到的开盘，其实就是预售，先交钱办手续，然后等交房。这里就出现了一个问题，可预售的条件是什么。不同的地方的规定大体都一样，有前四个证，投入建设的资金占总预算的25%以上，并确定了竣工和交付日期，就这么简单。

上面这段话透露出来一则信息，就是只要达到预售条件，就可以对外卖。而开发商开发一个项目，往往分成数期来开发，很容易理解，全部一次性开发，投入资金过多，不容易拿到预售证，影响正常施工。所以就把有限的资金投入到可控的建设工程中，先开发几栋楼，预售了回笼了资金，再继续开发。所以，售罄的一般是当期的几栋，并不是这儿项目的所有。

二、那么售罄是确有其事吗？

并不见得。开发商开盘售罄，指的是开盘后房源被选掉，仅仅只是被选掉被人占了坑，并不代表卖完了。因为占坑的人可能会因为自己觉得不合适退掉，也可能在后期办理手续的时候发现贷款批不下来等等情况，导致最后退房。所以，开盘售罄并不能代表卖完了。

总结一下，咱们老百姓认为的售罄并不是真正的售罄，一个楼盘想要卖的干净，是件非常非常难的事情，除非是超级优质的楼盘，否则，没那么容易。而广告存在的价值，不仅是为了卖房，更是为了持续影响人们的认知，就像可口可乐一样，如果他不做广告，百事就会抢占了他的市场，房产行业亦是如此。

Answer 2

因为售罄也是一种手段，他只是想告诉人们，他们的房子有多吃香，多好买，多好，其实根本就没有卖完，所以才要做宣传。

Answer 3

因为这些新楼盘并没有真正的售罄，而是房地产为了营造一种气氛，有许多人都是房地产请来的演员。

Answer 4

我认为当然是宣传，因为实际上新开发的楼盘入住率非常低，怎么可能处于售罄的状态呢？