Question

营销策划方案包括哪些内容？

Answer 1

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
　　1、管理营销信息与衡量市场需求
　　（1）、营销情报与调研
　　（2）、预测概述和需求衡量
　　2、评估营销环境
　　（1）、分析宏观环境的需要和趋势
　　（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
　　3、分析消费者市场和购买行为
　　（1）、消费者购买行为模式
　　（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
　　（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
　　5、分析行业与竞争者
　　（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
　　（2）、辨别竞争对手的战略
　　（3）、判定竞争者的目标
　　（4）、评估竞争者的优势与劣势
　　（5）、评估竞争者的反应模式
　　（6）、选择竞争者以便进攻和回避
　　（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
　　6、确定细分市场和选择目标市场
　　（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
　　（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
　　1、营销差异化与定位

　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
　　（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
　　（3）、传播公司的定位
　　2、开发新产品
　　（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
　　（2）、有效的组织安排，架构设计
　　（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
　　3、管理生命周期战略
　　（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
　　（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
　　（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
　　（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
　　（3）、市场追随者战略
　　（4）、市场补缺者战略
　　5、设计和管理全球营销战略
　　（1）、关于是否进入国际市场的决策
　　（2）、关于进入哪些市场的决策
　　（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
　　（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
　　1、管理产品线、品牌和包装
　　（1）、产品线组合决策
　　（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
　　（3）、品牌决策
　　（4）、包装和标签决策
　　2、设计定价策略与方案
　　（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
　　（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
　　3、选择和管理营销渠道
　　（1）、渠道设计决策
　　（2）渠道管理决策
　　（3）、渠道动态
　　（4）、渠道的合作、冲突和竞争
　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
　　5、管理广告，销售促进和公共关系
　　（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
　　（2）、销售促进
　　（3）、公共关系
　　6、管理销售队伍
　　（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
　　（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
　　2、营销执行监控以保证营销的有效性
　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制

Answer 2

一个完整的营销策划方案应该包含调研诊断研究评估分析、营销战略规划、具体的竞争策略以及营销管理体系建设等内容，其中，调研诊断部分应该包含企业内部调研诊断及整体行业、竞争对手等方面的研究，营销战略规划部分应该至少包含产品线规划、产品定位、价格定位，商业模式确定、销售渠道规划、产品核心竞争优势挖掘、未来发展战略目标及达成计划等，营销管理体系建设包括营销组织架构设计、部门职能设计、人员岗位任职要求及岗位职能设计、营销管理制度、经销政策等方面。

Answer 3

Answer 4

如果你想进入上海营销策划公司，那么你一定要知道品牌策划书怎么写？品牌策划书其内容主要针对某件事情能达到某种预想目的而进行品牌规划方向、分析数据、执行方法等演变成可行性计划活动目录。
什么是品牌策划？品牌策划包括的内容可以从品牌、logo、营销，策划这四部分进行详细了解。　　
1.品牌　　品牌承载的更多是人们对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物，通俗的说就是消费者对你的认可程度。品牌在消费者心目中的形象是非常重要的，因为这直接关系到更终的效益和影响力。那么在众多个品牌包围当中，如何突显自己就显得尤其重要了。于是我们就需要在一定的条件下完成更大效益的效果，于是就有了品牌策划的需求。　　
2.logo　　企业通常都拥有自己的logo，起到对公司的识别和推广的作用。一个辨识度高的logo能给消费者留下深刻的印象，更加可以很好的帮助企业的发展以及推广。一般可以把logo设计分开。设计涵盖面太广，把一种计划和设想通过某种形式传达出来的活动过程是设计。　
3.营销　　营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。　　
4.策划　　策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案，用更小的预算或代价实现更大的效益和价值体现。