Question

确定促销组合的实质是

Answer 1

确定促销组合实质上就是企业在各促销工具之间合理分配促销预算。

一、促销组合

所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。

二、促销组合的策略

促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。促销组合是一种系统化的整体策略，四种基本促销方式则构成了这一整体策略的四个子系统。每个子系统都包括了一些可变因素，即具体的促销手段或工具，某一因素的改变意味着组合关系的变化，也就意味着一个新的促销策略。

三、影响促销组合决策的因素

公司面临着把总的促销预算分摊到广告、人员推销、营业推广和宣传报道上。影响促销组合决策的因素主要有：促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期、推动策略和拉引策略、其他营销因素。

四、促销组合的方式

促销组合的方式有：人员推销、广告促销、营业推广、公关促销和直接促销。