Question

常见的人寿保险销售话术:销售人寿保险技巧

Answer 1

常见的人寿保险销售话术

‚您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。‛

‚假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？‛ ‚人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。‛

‚生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？‛ ‚没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。‛

‚这只是一个将来可以要求给付出的选择权;这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。‛

‚人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。‛

‚您是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。‛

‚关爱家人是件好事。但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。‛ ‚如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？‛

‚您可以说：‘我不需要。’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗？‛

‚犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。‛

‚不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人？‛

‚身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。‛

‚假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。‛

‚不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。‛

‚当您健在时，您完成工作；当您离开这个世界时，由我们（人寿保险的功能）完成工作。‛

‚人寿保险是为明日的生活预作准备的商品。‛

‚每17分钟就有一个购买人寿保险的人不能活着缴纳第二次保费。‛

‚如果您自己都不愿意靠目前拥有的人寿保险金度过余生，家人怎么会愿意呢？‛（暗示客户加保的时机到了。）

‚您可能还不需要它，但是想一想您的车子有没有装备用胎呢？‛

‚我从来没有遇见宣称自己丈夫生前购买太多人寿保险的寡妇。‛ ‚如果您照顾好现在，未来将会照顾您。‛

‚丈夫在世的太太或许不相信人寿保险，但是寡妇绝对相信。‛ ‚您有权利将自己的前途孤注一掷，但是您有什么权利将家人的前途孤注一掷？‛

‚您不想廉价的保障，要最好的保障。自然希望为家人提供更好的东西。‛

‚如果您知道自己明天即将离开这个世界，一定会想办法筹钱买这张保单，对不对？这种事情谁能预料得到呢？‛

‚当一个人真正需要人寿保险时，可能用任何价钱都买不到了。‛ ‚假如完全依赖您爱人的赚钱能力，您希望她为了保障生活，购买多少人寿保险呢？希望她的人寿保险契约何时开始生效呢？‛

‚您必然同意有风险存在。问题在于由谁承担，是您的未亡人或是人寿保险公司。‛

‚您最宝贵的资产是您的工作能力！‛

‚万一意外突然发生，您的家人有四个所得来源：亲戚、朋友、慈善机构以及人寿保险。你喜欢哪一个？‛

‚每个月的支票是由保险公司签字的，但是家人必须知道这些支票得之于您。‛

‚谁必须为人寿保险支付高昂的代价，您或您的家人？‛

‚身故后，假如能够从天堂往下望，并且看到您家人的生活是幸福或困难，您是欣然眺望还是无颜自视呢？‛

‚人寿保险，是使爱心流通转让的方法。‛

‚绝大多数已婚妇女，迟早将成为寡妇，这是无可避免的事实。因为女性平均寿命比男性长，而一般女性结婚年龄比男性小。‛ ‚您是打赌会活得比家人还久，而您的家人则是赌金。‛ ‚不可能以暂时性的保险，解决永久性的问题。‛

‚人寿保险是步入漫长生旅途的捷径。‛

‚购买定期保险，就像在漏雨的屋顶放一只水落石出桶。只可以暂时喘口气。购买终身保险，则是治本的方法，可求无后顾之忧。‛ ‚身故比通货膨胀还快。‛

‚您有没有听说有人担心他的人寿保险是否稳当呢？‛

‚没有任何事物比死亡更加飘忽不定；没有任何事物比人寿保险更加稳当可靠。‛

当您听到有人远走他乡、离家弃子时，您说这人是非常恶劣的人；但是当您听到有人身故离开自己的家人，固然不是个人的过错，但是如果因而使自己的家人面临财务上的困境，这种人比离家出走的又如何呢？

‚成功的人往往都是那能预测需要的人。‛