Question

为什么员工干得很努力，但业绩却不见长进？

Answer 1

1、目标过高，不切实际

“今年目标是业绩翻一倍，大家努力干，年底奖金翻倍！”

而现实是，通过市场调研和分析，今年大概率能增长20%。员工心里一定会想：“这个目标太难做到了。算了，这个奖励就不想了。”当目标过高，员工很难做到时，再大的激励都如镜中花，水中月。高目标，高激励没错。但不能只有目标，还要有预算。目标是我们想要做到，甚至可以设定几个目标；而预算是通过历史数据和市场分析，大概率我们能做到，用来匹配资源和投入的。

在这基础上用OP合伙人，以历史数据为基准，对预算、各级目标做激励，让员工看得到，够得着的饼。

2、无数据，好坏全凭感觉

“小王啊，只要你好好干，一年拿xx工资不是问题。”

什么叫好好干？不迟到不早退，工作积极算好好干吗？全年无休，加班加点，算好好干吗？平时摸鱼，但在领导面前表现积极，算是好好干吗？

好好干不能只是对行为、感觉的评价，而是要用具体的绩效结果来体现。比如销售额500万，毛利额100万，费用率8%等等。利用KSF将员工的贡献价值具体化为关键指标，并利用数据客观评定员工干得好不好，并且通过员工努力，在做好指标的同时获得及时激励。

3、周期长，等不到花开

“等五年后我们公司上市了，你们人人都可以年入百万、开上豪车……”

“五年太久，我们只争朝夕”。未来可以展望，但还是要靠一步步来实现，很难一蹴而就。而实现的过程就要不断给予激励，就如同一台车要跑到5万公里，过程中你要给他加油、保养、润滑，不然肯定跑不到。

激励周期越长，激励效果就越弱。所以要匹配合理机制，不公对长期目标形成激励机制，还要把它分解到年、月，到团队和岗位。先把大饼分解成各块可实现的小饼，一块块让员工吃下，当全部吃下的时候，大饼也就吃到了。