Question

小公司适合做百度推广吗？

Answer 1

回答背景：专业从事百度代运营，做过的大中小项目比比皆是。

一、直接给答案：适合，很适合

1）全中国中小企业才是市场的主体，才是给国家提供最多就业岗位的企业群体，大家都有网络推广的需求并且都在做，因为网络推广是在线上以广告形式售卖自己的产品，或者是找客户，这是企业硬性需求，不分公司大小。

2）在我的从业过程中接触到的小企业百度推广占比超过70%。

3）小企业也是百度最主要的客户群体，相信企业主无论大小都接到过百度推广的电话。

4）而且对于企业初始做网络推广我的建议平台必然是百度，为什么？因为百度本身广告模式成熟，平台掺杂假量的概率低；用户基数大，我们的推广容错率高不会受平台用户属性影响；后台操作便捷，这代表着按你的意志投放控制便捷。

虽然近些年来，整体口碑或者是有负面新闻，但是也改变不了百度多年来培养出来的用户习惯。推广的变量太多，这些都是在硬条件下给我们高稳定性，是利于我们初始推广的。

二、适合做不意味着容易做

市场的竞争我们要接受，如何赢得这场竞争是我们接下来需要探讨的。

做百度推广有几个关键点要注意：

第一个，是推广的项目产品，如果产品是性价比高的、最好的、有特点的等等，那么同样竞争下你胜出的概率大你能赚到的钱更多。产品的设计和打造是你们的事情，很多时候能产品其实和同行差不多，那么第二点就一定要修炼好。

第二个，是我们竞价优化能力，对这方面人才的需求催生了一个职业-广告优化师。在其他环节都没法优化的情况下，优化我们的竞价能力，我们也可以在网络推广中获利更多。

我放个表格，你可以对照着做，毕竟一个职业的所有技能也没法用一个回答全部讲完。这个表中涉及到所有的百度账户上的操作和必要的准备工作，解决的是我们推广时整个流量获取+流量转化以及通过数据指导推广优化。

第三个，你的网站和推广页面一定要好，好的标准是什么呢：超过同行。在推广之前你请你的亲戚朋友去看看你的网站看看你同行的网站，他们需要你的产品时会更倾向选择谁，一定要做这个验证。

我们在百度推广时流量都是引入到页面的，不论是官网还是基木鱼页面，页面决定了访客咨询的动作，解决的是我们推广时剩下的也是最重要的流量转化，好的落地页极大的撬动了我们推广资金的利用率。

因为做一个好用又好看的网站或者页面价格也不菲，所以初步推广时如果你是ToC的产品我觉得只做落地页也是可以的，当然有网站更好。但如果你是ToB的产品一定要有好的落地页+好的网站，呈现给客户的更真实更全面，这样转化才高。

注意注意：如上图，不论是网站还是页面，营销3件套一定要有，另外每2个月一定要做落地页的优化分析并改良，这些都是我们再给很多客户服务之后总结的经验，切记切记。

第四个，如果你这个行业在百度已经是非常成熟的竞争了（竞争很大）；推荐你使用狙击+游击的战术。

狙击战术是指，我们不要一股脑的把所有的流量都买，尽量找价值高竞争低的流量进行采买，降低我们的竞争面减少我们前期的成本。游击战术是指，我们在进行竞争对手分析之后找到对手相对薄弱的点（可能这个点也很强），然后集中资源进行突破。这个需要的能力比第二点讲的可能更高一些，但是预估你可能用的到！

总结：小公司适合做百度推广，但是要做好一定要做好付出精力的准备。