Question

如何做新产品推广

Answer 1

新产品推广涉及4个方面，分别是如何让消费者更快速的知道你的新产品（推广）；如何让消费者更方便的获得你的新产品（渠道）；如何让消费者更坚定的选择你的新产品（卖点）；如何让消费者不经意间推荐你的新产品（口碑）。下面美御品牌营销推广策划公司分别从这四个方面为大家介绍如何做新产品推广。现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频

做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。

毕竟大背景下，线上营销是趋势。

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一：如何让消费者更快速的知道你的新产品（推广）；想要让消费者快速的知道你的新产品，首先要做的就是做好新产品的宣传推广。在新产品推广过程中，进军消费者脑海，是获取品牌忠诚，成就高销售额的必经之路径。1、单刀直入直接阐明消费者的核心需求，确定产品核心销售主张。2、集中火力，强化消费者的最初印象。找出目标消费群体与新产品的接触点，设计适当的品牌讯息，在适当的接触点传播给目标消费群体。二：如何让消费者更方便的获得你的新产品（渠道）；为了方便的让消费者更好的获得我们的新产品，我们可以从线上、线下两个新产品营销推广途径考虑。1、先说下新产品线下推广策略其实线下门店推广有很多种，首先就是根据自己产品的定位，在人流比较多的商场或者商城附近进行活动的推广，让更多的人参与进来，多让他们进行产品的体验和互动交流，增强体验者的切身感受。再就是进行社区的推广，还是要根据产品的价位和档次，进行有选择得实施。还有就是大型活动的赞助了，各种演唱会、拉力赛或者球赛等，都是线下赞助推广的好方式。

2、再说下新产品线上推广策略在网络时代的环境之下，网络购物模式越来越被广大消费者所接受，企业纷纷采用线上渠道和线下渠道向结合的多渠道营销模式。对于体验性产品，高价格产品，消费者倾向于选择线下实体店购买;对于搜索性产品，低价格产品，消费者倾向于选择线上渠道购买。线上渠道同样途径很多，淘宝、天猫、京东、拼多多、以及直播带货等都是线上新产品推广的有效渠道，各位可以根据产品的实际情况选择新产品线上推广平台。三：如何让消费者更坚定的选择你的新产品（卖点）；想要让消费者对你的新产品拥有极高的忠诚度，坚定的选择你的新产品，这个时候就需要对新产品的卖点进行提炼。新产品如何才能融入消费者的生活，为他们的工作与生活带来极大便利的同时，还能够作出品质感。有趣的包装能够让人们在紧张的工作和生活之余享受愉悦，用与众不同的创意征服消费者，激起人们愉悦的情感。毫不夸张地说，包装不仅能提升销售额或品牌忠诚度，甚至还能使销售发生逆转性的变化，消费者可能会冲着包装去购买产品。客户忠诚度的形成和维护，提高产品和服务的质量，最重要的是来自消费者对品牌价值，品牌风格和品牌文化的认可。基于品牌设计，不仅可以提高产品价值的差异，还可以让消费者感受到信任。更重要的是，它可以恰当地向消费者传达品牌定位，价值观和目标消费者形象，使他们能够找到归属感。树立品牌忠诚度，有效阻挡竞争品牌的诱惑。

四：如何让消费者不经意间推荐你的新产品（口碑）；消费者有时候并不是不想像其他好友推荐你的新产品，而是在推荐你的产品时存在一定的障碍。所以想要做好新产品的口碑营销，关于好友推荐的这一传播障碍必须破除。用户是非常懒惰的，这个时候作为品牌方，你需要做的是给客户打个样，让他们能够直接套模板，就能做出一个非常美观的产品推荐，并且此时给他们发放一定的小礼物或惊喜，那么他们为什么不去帮你宣传新产品呢？

Answer 2

经过三年的疫情，整体经济形势不容乐观，各行业都面临销售难题。为了快速销售产品，不少企业已经尽了最大努力，使用了任何想到的营销和推广方法。在互联网信息时代，如果企业想在最短的时间内以最有效的方式销售和推广新产品，产品网络营销推广是企业的最佳选择。

那么，企业产品如何进行网络营销推广呢？小马识途营销顾问分析开展新产品互联网营销的步骤如下：

一、定位分析

无论是企业品牌宣传还是产品宣传，如果想达到理想的营销效果，必须在一开始就有一个明确的定位，产品行业分析，消费者群体定位，了解观众群体的特点、年龄、性别、爱好等。只有明确目标群体的特点，才能确定营销的内容策划和渠道部署，进行有针对性的产品网络推广。

二、竞品分析

在任何行业中，企业之间都会有竞争关系，因此产品或服务会有些相似。如果想让你的产品在竞争产品中脱颖而出，你需要分析市场上类似的产品。通过百度搜索行业关键词，了解竞争产品存在哪些竞争产品，与对方产品竞争困难，分析对方产品受众、功能、营销推广模式、市场价值等，通过比较，相互学习，总结后期网络营销推广的卖点。

三、内容策划

了解你自己的产品，并撰写产品推广软文案，以便知识共享。在描述产品时，不能虚假宣传产品的使用方法、特点、相应的人群、成分、材料等基本信息。产品文案本可以从不同的角度编写，以便在保证文章原创性的情况下编辑多篇文章，并从多个维度编写产品，使目标用户对产品有更清晰的理解。

这里小马识途营销顾问谈的内容只是大方向，这个文案可以做成新闻稿、软文、论坛贴、问答贴，也可以用于短视频文案、宣传视频文案以及直播销售员话术等。

四、选择营销推广渠道

随着网络技术的不断发展，互联网上的媒体平台越来越多。虽然有很多推广渠道平台，但并非所有平台都适合新产品推广。因此，在进行新产品互联网推广时，我们可以根据产品行业和目标群体的定位，选择合适的推广媒体平台进行信息发布，媒体平台包括但不限于自媒体、行业网站、分类网站、本地门户、短视频平台、新闻网站等，尽量选择人流大的媒体平台，增加产品曝光率。

五、营销推广的落地执行

互联网营销时代不缺乏好的策划，营销推广中的难题是落地执行，业内有说法三分靠策划七分靠执行，可见执行的重要性。小马识途营销顾问是实战性营销顾问，是游走于营销实战一线的，对于营销推广的落地执行了解透彻，可以给项目执行一些建议，提升营销推广的效果。

六、效果监测

产品推广执行后，并不意味着互联网产品推广已经结束。信息发布后，监控产品推广效果，查看营销效果是否与计划目标一致。如果目标实现了，可以设计下一阶段的产品推广目标，然后根据目标和当前的产品推广内容，制定下一阶段的产品推广内容。

七、总结

新产品的互联网营销推广不可能一蹴而就。为了达到理想的效果，我们需要不断研究产品网络推广的技巧和方法，循序渐进新产品才能脱颖而出。

企业如何做好新品的全网口碑推广？

互联网时代下，产品上市后的口碑营销直接关系到产品的销售量。不管是网购还是线下购物，消费者喜欢通过互联网去查询产品的网络口碑，如果产品评价不好可能不断流失客户。新产品推出之后做好全网口碑推广，为新品的销售做好铺垫已经成为企业势在必行的工作。

那么，企业如何做好新品的全网口碑推广呢？小马识途营销顾问认为企业应制定口碑营销策略并保障实施。

1、内容：找准产品定位

良好口碑是产品口碑建设的最终目标，口碑优化是实现这一目标的手段。要做好口碑营销，企业必须分析产品、企业的市场定位，主要从产品属性，优势，定位，特点等方面进行分析，并结合消费者对产品的需求。口碑宣传内容应与公司的品牌，服务，产品属性和其他信息相结合。

2、搜索：口碑优化

互联网口碑是企业为在线消费者留下的品牌印象。当用户使用网络搜索有关品牌和产品的信息时，消费者对于产品的评价也就是我们所说的口碑，是用户是否产生消费行为的一个重要参考。

小马识途建议企业在进行口碑营销时应更加关注关键词优化，注意产品及其变体关键词的内容维护，执行中注意宣传内容如关键词匹配度，关键词密度；内容的大小，原创性和可读性；这样才能做好全网口碑的优化。

3、平台——口碑渠道

宣传渠道的选择应基于产品用户群的特征，以满足目标消费群体的需求。除了网络媒体和自媒体之外，有影响力和适合口碑营销的渠道是知乎，百度知道和搜狗问答及其他问答平台。

此外，线上口碑营销是一个持续改进优化的过程。开展产品口碑优化过程中，企业还应对效果进行评估，数据分析，不断优化调整口碑营销的策略和方式方法。

全网口碑营销优势

线上口碑营销之所以被专业人士推崇，是因为有它自己的一些优势，有些优势其他推广无法取代，这里小马识途营销顾问分享几点口碑营销的优势：

1. 可信度高。因为口碑经常是依靠人与人之间面对面地传播，所以让人信服的机率很高，几乎为100%。

2. 自发性、主动性。因为口碑具有强大的可信度，以致形成在人群中自发、主动向外界扩散的效果。

3. 好故事性。口碑营销往往都有一个能让大家耳熟能详、脍炙人口，经常被谈起的好故事作为开头篇，这也是口碑营销的关键所在。

4. 诚实性。诚实是做人的根本，诚信是经商的不二法宝，自然口碑营销也离不开诚实的奠基。因此，口碑营销之所以让人信服，是因为它的建立是在诚实的基础之上的。

企业营销者在产品推广和品牌推广中，往往最先想到的是做广告，硬广对网络推广引流有着重要的作用，投入大产出快。而口碑营销则在引流方面是投入小产出慢，在用户转化方面则是无法取代，没有口碑的广告投入转化率低。如果企业不熟悉互联网产营销推广，没有专业人员负责，建议企业可以咨询第三方营销机构，小马识途曾为不少企业推广新产品，可免费提供咨询并给出建议方案。