几道市场营销作业题，谁帮忙做下呀! 10
1.H汽车厂商经过市场调查以后，了解到目标顾客对其产品最关心的是耗油量和价格问题。家用汽车目前的市场竞争定位图表明：市场上已有3个厂家的产品，他们的市场定位分别是，A厂生...
1. H汽车厂商经过市场调查以后，了解到目标顾客对其产品最关心的是耗油量和价格问题。家用汽车目前的市场竞争定位图表明：市场上已有3个厂家的产品，他们的市场定位分别是，A厂生产高价位高耗油量的高档汽车；B厂生产中等价位一般耗油量的中档汽车；C 厂生产低价位低耗油量低档汽车；图中圆圈的大小表示该企业的市场份额。
问题：（1）H企业在理论上存在几种定位选择，分别是什么定位策略？用虚线圆圈和H1、H2……的形式在图上标注出来；
（2）请为H企业选择一种合适的定位策略，并说明该策略的含义，在运用该策略所要注意的问题以及如何评价该策略。
2. 中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。
根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互联网服务。资料还表明，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体。
中国移动敏锐地捕捉到这一信息，将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住15岁—25岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户，是中移动“动感地带”成功的基础。“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。
根据以上资料回答问题：
（1） 什么是市场细分？消费者市场细分的标准有哪些？
（2） 中国移动以什么标准细分市场，塑造了“动感地带”？画出市场细分图。
3、论述三种目标市场营销策略的内容，画出三种策略的图示。
4、简答消费者购买决策的过程包括那几个阶段。
5、简答汽车市场营销宏观环境分析包括的内容。 展开
问题：（1）H企业在理论上存在几种定位选择，分别是什么定位策略？用虚线圆圈和H1、H2……的形式在图上标注出来；
（2）请为H企业选择一种合适的定位策略，并说明该策略的含义，在运用该策略所要注意的问题以及如何评价该策略。
2. 中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。
根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互联网服务。资料还表明，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体。
中国移动敏锐地捕捉到这一信息，将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住15岁—25岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户，是中移动“动感地带”成功的基础。“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。
根据以上资料回答问题：
（1） 什么是市场细分？消费者市场细分的标准有哪些？
（2） 中国移动以什么标准细分市场，塑造了“动感地带”？画出市场细分图。
3、论述三种目标市场营销策略的内容，画出三种策略的图示。
4、简答消费者购买决策的过程包括那几个阶段。
5、简答汽车市场营销宏观环境分析包括的内容。 展开
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1、（1）H企业在理论上存在几种定位选择，分别是什么定位策略？用虚线圆圈和H1、H2……的形式在图上标注出来；
市场定位战略是指差异化竞争战略。主要可以从下列几方面区别差异，找出市场定位。
地域市场战略、 消费群细分战略、产品差异化战略 、技术术壁垒战略、创新营销模式战略
H企业理论上有五种定位选择，即高价位、高油耗（消费群细分战略）；低价位、低油耗（技术术壁垒战略）；高价位、低油耗（产品差异化战略）；低价位、高油耗（产品差异化战略 ）和中间价位、中间油耗（创新营销模式战略）
图略。
（2）请为H企业选择一种合适的定位策略，并说明该策略的含义，在运用该策略所要注意的问题以及如何评价该策略。
最佳选择是高价位、低油耗（产品差异化战略）； 产品差异化战略是从产品质量、款式等方面实现差别，寻求产品的与众不同的特征。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上。
产品必须贴近消费者,了解消费者的偏好； 应用现代科学技术,应用于开发新产品,增加产品的高科技附加值； 了解产品的发展趋势
2、（1） 什么是市场细分？消费者市场细分的标准有哪些？
市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 市场细分工作是寻找需求差异、追溯差异原因的过程。从理论上讲，所有可能导致需求差异的内在因素以及体现需求差异的外在因素，都可以成为细分的标准，因此市场细分标准非常繁杂，营销理论把这些标准归并为4个大类：地理和人口特征，心理特征和生活方式，产品态度和利益追求特征，消费行为和价值。
（2） 中国移动以什么标准细分市场，塑造了“动感地带”？画出市场细分图。
中国移动以人口特征为标准细分市场。市场细分图略。
3、论述三种目标市场营销策略的内容，画出三种策略的图示。
差异化营销战略、集中化营销战略、成本领先战略（无差异化营销战略）
差异化营销战略 是企业有针对性的选取几个细分市场，分别开发有针对性的产品，采取有差别的营销战略，适合企业资源和实力比较雄厚的，同时企业发展比较成熟，这种战略有利于企业抢占有利市场，但是成本最高。
集中化战略是 企业只选择一个有针对性的细分市场，将所有的资源都投入到这个细分中，开发适合该细分市场的产品，适合企业实力较差的，并且是企业刚进入该行业，成本不是特别高。
成本优先战略就是企业开发一种产品，并且将该产品推广到所有的市场上，不进行细分，并且采用统一的营销战略，成本最低。
图略。
4、简答消费者购买决策的过程包括那几个阶段。
在复杂购买中，消费者购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。
5、简答汽车市场营销宏观环境分析包括的内容。
宏观可以从经济环境因素，人口和社会文化，政策，科技水平等进行总体分析。对于汽车市场，尤其要考虑新能源环保节能汽车对未来市场格局的影响以及政府对新能源汽车的护持，新能源的开发等内容。
市场定位战略是指差异化竞争战略。主要可以从下列几方面区别差异，找出市场定位。
地域市场战略、 消费群细分战略、产品差异化战略 、技术术壁垒战略、创新营销模式战略
H企业理论上有五种定位选择，即高价位、高油耗（消费群细分战略）；低价位、低油耗（技术术壁垒战略）；高价位、低油耗（产品差异化战略）；低价位、高油耗（产品差异化战略 ）和中间价位、中间油耗（创新营销模式战略）
图略。
（2）请为H企业选择一种合适的定位策略，并说明该策略的含义，在运用该策略所要注意的问题以及如何评价该策略。
最佳选择是高价位、低油耗（产品差异化战略）； 产品差异化战略是从产品质量、款式等方面实现差别，寻求产品的与众不同的特征。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上。
产品必须贴近消费者,了解消费者的偏好； 应用现代科学技术,应用于开发新产品,增加产品的高科技附加值； 了解产品的发展趋势
2、（1） 什么是市场细分？消费者市场细分的标准有哪些？
市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 市场细分工作是寻找需求差异、追溯差异原因的过程。从理论上讲，所有可能导致需求差异的内在因素以及体现需求差异的外在因素，都可以成为细分的标准，因此市场细分标准非常繁杂，营销理论把这些标准归并为4个大类：地理和人口特征，心理特征和生活方式，产品态度和利益追求特征，消费行为和价值。
（2） 中国移动以什么标准细分市场，塑造了“动感地带”？画出市场细分图。
中国移动以人口特征为标准细分市场。市场细分图略。
3、论述三种目标市场营销策略的内容，画出三种策略的图示。
差异化营销战略、集中化营销战略、成本领先战略（无差异化营销战略）
差异化营销战略 是企业有针对性的选取几个细分市场，分别开发有针对性的产品，采取有差别的营销战略，适合企业资源和实力比较雄厚的，同时企业发展比较成熟，这种战略有利于企业抢占有利市场，但是成本最高。
集中化战略是 企业只选择一个有针对性的细分市场，将所有的资源都投入到这个细分中，开发适合该细分市场的产品，适合企业实力较差的，并且是企业刚进入该行业，成本不是特别高。
成本优先战略就是企业开发一种产品，并且将该产品推广到所有的市场上，不进行细分，并且采用统一的营销战略，成本最低。
图略。
4、简答消费者购买决策的过程包括那几个阶段。
在复杂购买中，消费者购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。
5、简答汽车市场营销宏观环境分析包括的内容。
宏观可以从经济环境因素，人口和社会文化，政策，科技水平等进行总体分析。对于汽车市场，尤其要考虑新能源环保节能汽车对未来市场格局的影响以及政府对新能源汽车的护持，新能源的开发等内容。
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