Question

从营销学角度看，分销渠道存在的意义是什么？

分销渠道会增加成本，现在电子商务都在说取消中间商，卖家多卖钱，买家少花钱。那么，从本质上讲，分销渠道存在的意义是什么？

Answer 1

分销渠道分为简介分销渠道和直接分销渠道。
间接分销渠道是在企业没有能力拥有强大的自有销售网络，或者规模不够不值得建立自己的网络时，利用间接渠道来销售自己的产品。而实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率，加快进入市场的步伐。这样的优点是：管理简化，成本低；集中精力，创造核心竞争优势；市场覆盖面广，有利于大量销售，降低风险，迅速提高市场影响力。
直接分销渠道是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。其特点是没有中间商参与。直接渠道是工业品分销的主要方式。这样的优点是：有利于推行长期战略；贴近顾客，更好地了解市场；对于企业的长远发展具有战略意义；利润的集中。
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