Question

我是股权投资基金管理公司项目讲师,怎么才能尽可能的让客户投资?

给客户讲解项目的过程中需要注意些什么？

Answer 1

您说的其实是如何发展投资人的问题，在讲解项目的过程中我认为可以注意以下几点：
1、讲解前一定做足功课，研究清楚客户结构，特征，认知水平等诸多问题。目的就是知彼知己，有的放矢。
2、在组织投资项目说明会前，建议将客户细分，不能参差不齐。根据客户情况，以客户感兴趣的，听得懂的，图文并茂、深入浅出或是诙谐轻松娓娓道来的方式与准投资人交流、交心、交朋友。
3、所以客户最终的关注点都是合法+高收益+低风险，项目讲师只有经过千锤百炼不断提升自身业务素养，才能真正赢得客户信任。

以上建议也是我平时工作的一点心得，希望对您有所帮助。