Question

请问设计公司对应的客户群是谁？要怎么找客户啊？求好心人帮帮忙。外贸。

Answer 1

首先得看自己是什么类型的设计公司
一、建筑设计：工程设计、景观设计等等，客户群相对高端些吧，政府市政建委、开发商、地产商等；
二、产品设计：针对产品的开发和生产商，产品设计也根据行业和产业划分的，细分的话就比较多了；客户就比较多了，工业、农业、商业都会有。主要得看自己公司的设计是主营什么方向的。
三、广告设计：按照行业分比较多，比如装潢设计就分为工装和家装，工装的客户就是各种企业各公司；家装就是个人家庭装修得消费者。平面设计就是通常多见的广告的视觉设计等，各种行业都会有客户的。
四、服装设计：这个比较好理解吧，客户群大致应该是服装厂商或演出市场等。

所以，你是什么设计公司呢，这个很重要，你最后写的“外贸”指什么呢？

追问

我们主要针对的产品是工业产品。 那么开发和生产商要怎么找呀？我是菜鸟。我们公司是意大利的设计公司。找中国的客户好还是找外国的客户好呀？

追答

你是销售？找客户的方式很多啊：
1、大黄页，联系对口的企业，电话销售、跟客户约见面谈。
2、从公司客户数据里拓展
3、朋友介绍客户信息
4、陌生拜访

以上方式的目的都是先得到客户信息，准确到负责人及电话等，然后约见面谈，介绍公司产品及实力和案例，然后就是推进合作。
还有一种就是从网上找企业竞标的信息，可以联系沟通，参与竞标啊。

你是意大利设计公司，但是在中国的市场，所以目标客户可以分为两大类：
1、中国企业：他们要有与你们设计相关的需求
2、在中国的外国企业：需求同上。

不管怎样，最重要的是，你要做好与客户沟通的沟通技巧练习和相关的额销售工具啊

追问

大哥，能不能说具体点？ 哈哈：） 我不知道针对的客户群呀。 比如说我们主要设计方向是工业设计---举个例子来说是咖啡机。那么我是不是应该去找咖啡机生产商还是？我怎么会知道谁在开发这种产品呀？

追答

你说的没错啊，设计房子的，那肯定就找盖房子的卖自己的设计作品。
设计咖啡机，那肯定要找制造商或者咖啡的生产商了，这就是目标客户，至于你怎么知道谁在开发这种产品，那就又回到我之前的答案上了，找信息啊。作为销售，最重要的就是信息，准确的信息，遮掩才能展开销售，负责只能是空想。