Question

平安车险返点30%是正规渠道吗？

Answer 1

不是正规渠道 就是回扣。就是业务人员的私人行为，你买保险他得佣金，把佣金的一部分给你

算是灰色部分 但合同是正常有效的。

这个返点具体指的是第一年不出险的情况下，第二年有优惠，这个就是指优惠了。一般车险的

交强险和商业险的优惠有所不同。不过还是建议你直接买电销，这个返点是把佣金扣除出来了

的，还会赠送些礼物。但出事后所有理赔事宜，全部由自己处理。比较麻烦。

返不返点，是客户觉得你的服务不值这个价格，有时客户是价格敏感而不是服务敏感。返不返

点不重要，重要的是值不值。说抗拒返点很容易，要是能凭自己的能力做到客户不开口要返

点，或者自己不返点也有业务，才是最厉害的返点，返点只不过是议价行为而已。返点返多少

与地区是有关系的，可能同一座城市的返点也是不同的。