Question

能否用通俗易懂的解释 FOB和 CIF ，以及 EX-WORK的区别。

举个列子。 A公司有货物要从深圳正式出口到越南河内的一个B公司。
运费全由我公司付 或全由 客户付，并且货直接送到额客户手中，是不是就EX-WORK？
A公司只负责把货物从深圳运到越南河内机场，在机场的报关，以及运到河内市内，由B公司自己负责？这是FOB还是CIF？

Answer 1

这三个英文缩写均为贸易术语。\x0d\x0aFOB：英文 Free On Board（离岸价）的缩写。国际贸易中常用的价格术语之一。卖方承担的基本义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。买方要负责租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方。货物在装运港越过船舷后的其他责任、费用也都由买方负担，包括取得进口许可证或其他官方证件，以及办理货物入境的手续和费用。\x0d\x0aCIF：英文 COST, INSURANCE AND FREIGHT（成本、保险费与运费）的缩写。指卖方必须在合同规定的日期或期间内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并负责办理货运保险，支付保险费。\x0d\x0aEX-WORKS 或 EXW：工厂交货，指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物。\x0d\x0a \x0d\x0a资料均来自

Answer 2

这三个英文缩写均为贸易术语。
FOB：英文 Free On Board（离岸价）的缩写。国际贸易中常用的价格术语之一。卖方承担的基本义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。买方要负责租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方。货物在装运港越过船舷后的其他责任、费用也都由买方负担，包括取得进口许可证或其他官方证件，以及办理货物入境的手续和费用。
CIF：英文 COST, INSURANCE AND FREIGHT（成本、保险费与运费）的缩写。指卖方必须在合同规定的日期或期间内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并负责办理货运保险，支付保险费。
EX-WORKS 或 EXW：工厂交货，指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物。

资料均来自

Answer 3

简单点说：
比如你有1箱铅笔从深圳要运到广州，然后再通过汽运到佛山。

FOB SHENZHEN 就是你负责把这箱铅笔运上到广州的卡车。其中，请人包装啊，装车啊，任何上车之前的费用你承担。
CIF 就是， 你负责把这箱铅笔运送到广州客运站，并买上货运保险。 其中，除了FOB 深圳的费用以外， 你要负责付运费和保险费。货到了，就不关你事了，当地费用客户自己处理， 当然这时你的单价肯定比FOB价格高。
EX-WORK， 你负责把货物运送到客人手里。（深圳---广州---佛山）所有费用你承担，当然你也可以让某个广州货运公司在广州客运站收到货以后给你转送到佛山。

EX-WORK 通常需要借助你，或者货代公司在目的地的代理帮助完成。
像你说的情况，是CIF 河内，（缺保险），因为是B公司自行去码头或者机场自行处理清关。

Answer 4

EXW一般没人用，就是只交货啥都不管
FOB 是船舷交货但是现在有很多变异版本
CIF比FOB多了运费和保险 就是啥都包了