Question

怎样去打开市场

Answer 1

新产品如何进入新市场，是个老生常谈的话题，但直到现在仍然有许多营销人员不知道怎样去回答这个问题，主要原因在于认为该问题的入手到底从何进行。笔者根据多年的营销职业经验，将自己的感悟奉献出来，希望给大家以一些思想的启迪。\x0d\x0a\x0d\x0a　　一、确定产品能否卖？或者是否有销售生存的空间？\x0d\x0a\x0d\x0a　　要回答这个问题就要从两个方面着手，一是判断可有产品的生存空间，二是判断产品是否适合该市场。\x0d\x0a\x0d\x0a　　判断市场可有产品的生存空间，要从以下进行：\x0d\x0a\x0d\x0a　　1、 当地的消费者状况调查：如购买力水平、购买率等，根据网络资料，我们可以得到当地的GDP 产值、人均可支配收入等数字，以此大致判断当地消费者的购买能力；再到本产品可能到达的终端，看可有相关的产品在销售，以其销售量进行生存环境的判断。\x0d\x0a\x0d\x0a　　2、 零售业态的调研：产品即使一样，产品的终端定位不同可能出现不同的结果，同样道理，同样的终端，不同的产品可能产生的结果更是大相径庭。所以在上面调研的基础，我们还要对零售业态进行调研，调研的终端主要是针对新产品可能有机会进入的终端，调研的内容主要是终端的经营模式，其可能的门槛和合作方式等，目的是为了确定新产品的进入成本。\x0d\x0aglobrand.com\x0d\x0a　　3、 渠道调研：消费者有购买，有终端销售，我们还要主要我们以什么样的方式才能将产品陈列到消费者面前。渠道调研的内容主要是新产品可能的经销客户是什么？其又需要什么的盈利空间和合作方式？以及终端对这些经销商的态度、合作方式等。该调研的目的主要是为探讨由物更加简捷和节省的市场进入方式和途径。\x0d\x0a\x0d\x0a　　4、 竞争调查：如果了解消费者如何乐的买新产品可能需要进行大量的消费者调研，这需要大量的人力财力投入。但我们可以通过对竞争品的分析来得到这些因素。该调查主要是针对竞争品或者类似产品的营销策略来进行，如渠道促销策略、消费者促销策略、终端形象陈列方式、媒体和地面传播、SP 活动等，这些内容的力度如何？影响的销售量又如何？根据该调研，我们能够知道什么样的方式是消费者和渠道商是最喜欢的，效果又如何，以便我们确定自己新产品的营销策略。\x0d\x0a\x0d\x0a　　 有了以上的调研内容还不够，我们还要对自己的心产品进行审视，审视什么呢？笔者建议可以按照5W1H 的工具模型进行：\x0d\x0a\x0d\x0a　　WHO：谁是消费者？或者消费者是哪些人群？老年的还是中年或者少年？公司产品的定位人群和市场调研后的判度一致吗？\x0d\x0a\x0d\x0a　　WHAT：消费者买什么？产品的利益点是什么？消费者到底需要产品的什么？\x0d\x0a\x0d\x0a　　WHY：消费者购买产品的动机是什么？商务？还是政务？或者休闲其它什么的？在此我们就可以判断下竞品针对消费者的促销策略是正确的吗？如果不正确，那么我们的机会就会很大。\x0d\x0a\x0d\x0a　　WHEN：消费者什么时间购买或者购买频率如何？根据每个终端都这样进行对照调研的内容，再根据终端的数量，我们可以得出每类别终端的销售容量，为我们判断进入什么终端和在什么终端能够产生多少的销售量又很大的关系。\x0d\x0a\x0d\x0a　　WHERE：在什么地方购买？以此我们根据新产品的定位，结合对市场的了解，可以得到产品销售最佳途径和最佳终端在哪。\x0d\x0a\x0d\x0a　　根据以上所有的分析，我们可以得出产品能否卖的结论。当然如果认为产品根据没有前途，那就直接PASS 了。如果新产品有销量，那就应该对相关的因素进行逐步探讨了。\x0d\x0a\x0d\x0a　　二、确定产品如何卖？\x0d\x0a\x0d\x0a　　根据以上的内容我们大致有了产品如何卖的概念了，但具体怎么卖呢？我们可以按照市场进入的业务链进行分析和得出产品如何卖的策略了。　　卖了之后有什么影响？这是市场操作人员最关心的事情，也是厂家最关心的问题。在这里，市场操作人员应该能够非常明晰地描述出经过一段时间的工作后，市场的发展状况是什么样的，产生的\x0d\x0a　　市场发展状况：主要包括市场开发的区域包括哪些？渠道有哪些？各个渠道和区域的铺货率、占有率都是多少。\x0d\x0a\x0d\x0a　　年度费用情况：使用了多少资源？费用开支又是多少？为什么需要这样做？在什么地方可能产生阻碍？如何预防？\x0d\x0a\x0d\x0a　　效益产出：有了以上的两块内容，我们可以对效益产出和费用投入做一个总体的总结。要知道为给决策者以坚定的信心，我们在列举产出的时候，应该在经济效益不是太好的时候，着重提出为企业剩余的网络资源、消费者的认可等能够支撑市场以后产出的无形效益产出部分。　　\x0d\x0a\x0d\x0a　　根据以上的内容，我们不仅可以进行新产品进入新市场的操作报告的写作，根据其中的内容，我们还可以完成：如何调研新市场？如何对新产品进行评估？如何进行新市场的拓展规划？如何进行新产品进入新市场的促销设计？等等作业内容。

Answer 2

1、找尽可能多的B2B网站，如alibaba，慧聪等等，搜索所有的装饰公司，工程公司，维修公司，就是和你业务能联系上的下游企业，发邮件介绍你自己，目的在于宣传产品和你，不在于卖出多少。事实上这就是垃圾邮件，不过，要知道黄金搭档的广告人人骂，可是买点人超级多
2、找门窗，建材，家具，房地产类的展览会，在他们的网上找到参展商，往往你能找到相关企业，联系他们，推销自己；其次，你可以去展会转转，这些往往都是免费的，只是需要你提供你是专业买家，显然你是了。准备很多名片，去发，去介绍

辛苦了一点，也显得不是很高雅，但是，销售是任何行业的核心，没有哪个销售人员是坐在家里等着人家上门买你东西的（当然派出了各种形式的垄断），只要你宣传做到了，利润会慢慢来的，祝生意兴隆...事业有成~！

Answer 3

要想打开市场，需要多思考，多关注市场需求，推出适合消费者的产品，满足消费需求，多从消费者角度思考问题。

Answer 4

发动公司内部一切可以利用的资源

最快最省事的做法，还是从内部开始，发动公司内部一切可以利用的资源，寻找本行业和区域的客户资源。

不要觉得这是废话，很多销售员面对一个新的区域和市场时，觉得两眼一抹黑，公司也没有主动给任何资源。销售员不能等公司给资源，要向公司叫资源，会叫的孩子有奶吃，如果你连叫都不叫，你咋知道公司有没有奶呢？

公司的领导、服务部的同事、售前的同事、公司已离职的前同事等等，反正能跟你市场沾上边的人，你都可以抓来聊一聊，不闲聊，就聊你负责的市场和行业的情况，多向他们请教。人都是好为人师，请教多了，别人就会主动帮你。本来别人手里有资源，可给你可不给你，你谦虚请教了，说不定就给你了。

别小看这些资源，比你从头开始跑十次百次都要强，这现都是现成的，你接过来就行了。没有什么比这更省事的了。