Question

马云是如何6分钟说服孙正义投资2000W美金？

Answer 1

风险资本是互联网神话的缔造者之一。无数的“”横空出世的背后，都闪耀着风险投资的光辉。风险投资家把目光投向互联网，因为网络蕴藏着无限商机，将带来人类生活生产方式的又一次革命。互联网创业者倚重风险投资家，只为“好风凭借力，送我上青云。”风险资本的雄厚财力，丰富的管理经验给初出茅庐的“知本家”插上成功的翅膀。
马云理想中的合作伙伴是一些愿意与阿里巴巴共同成长的公司。2000年八九月份，马云在北京接到摩根?斯坦利亚洲公司的资深分析师印度人古塔的一个电话，寻问了马云有关阿里巴巴想做的事情和融资的一些情况。然后，古塔说我们有没有机会投资你们？马云说我已经定婚了，我不能再另外找个对象，但是我们可以保持一定的朋友关系。一个月后，古塔给马云发了个电子，说有个人“想和你秘密见个面，这个人对你一定有用”，古塔语气非常肯定。
就在马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资到位的第二天，马云飞赴北京前去富华大厦赴约，“见一位神秘人物”。见面才知，那人是IT财团大亨、雅虎最大的股东、“全球互联网投资皇帝”、Softbank（软银公司）的主席兼行政总裁孙正义！
当时，双方约定在四点半会谈半个小时。秘密约会远不是马云原来想象的两个人，一对一的见面。马云穿得也很随便，结果进去以后发现满满一屋子人朝着他看，马云心里当然也不是很高兴——说好是秘密会见，他却叫了那么多人来。
孙正义这位亚洲首富说他还没听说过阿里巴巴，投射机马上调出阿里巴巴网站的页面。
马云说：“我昨天刚拿来钱，我不要你的钱，我们可以探讨一下网络的方向。”
马云说：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”
据说，孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样伟大的公司。马云也断定孙正义就是他要与之合作的人。
马云当时的处境是孙正义投资的盘子太大，阿里巴巴网站只是个牙牙学语的孩子，这个孩子有多大的出息，怎么养才会有出息，实在难以估计。原想着高盛拿来的500万美元已经可以对付几年的马云面对孙正义伸出的橄榄枝不知如何应对……当所有在场的人都劝马云接受孙正义的Offer时，孙正义说，“马云是个聪明人，给他一段时间，让他考虑一下”。
要知道软银每年会收到超过700家公司的投资申请，而他们只能选择其中的70家公司进行投资，而孙正义本人呢，只会与其中一家最有潜力的公司亲自谈判。
这次，孙正义选择了马云。