Question

链家提成多少

Answer 1

1.分工与权益

首先，整个业务流程是这样的：

1.1 开盘（收集房源、确认租售）；

1.2 委托（签署一般出租、出售委托书，非必须）；

1.3 图片、钥匙（拍摄房屋内景、收取房东钥匙，非必须）；

1.4 维护（跟进信息、促进成交）；

1.5 合作助攻（在买卖交易中，协助成交方业务员的为助攻行为，如帮取钥匙、帮带看等）；

1.6 成交；

以上就是简化版的租赁、买卖交易的流程。每一名有上述行为的的业务员，在房屋成交后都会有相应的权益（权益，即功劳占比）和业绩（业绩，即功劳量），案源业绩=案源权益*案源收佣。

一套房子卖、租出去后，权益占比是这样的：

对以上表格解释三点：

第一是只有买卖有合作助攻方，且合作助攻方权益是强行分配的；

第二是一人可身兼多个权益方；

第三是除上述所有人的权益外，其余权益都归成交方。

比如一次买卖案源，总权益100%，所有人各司其职，那么各方权益如上表所示。

除此之外，成交方权益为100%-55%=45%，意思是卖掉这个房子的功劳有45%归带客户看房后成交的业务员。

再比如一次租赁案源，假设没人拍下这个房子的照片，也没人拿到房东钥匙，而这个房屋却成交了，那么只有一个开盘方和委托方共拿走15%的权益，剩下100%-15%=85%，85%的功劳归成交的业务员。

2. 定积分制度

说完权益我们来说说定积分。

和零底薪一起来的是定积分制度，积分越高等级越高且提成越高，并且积分是延续性的。

以前的制度中心思想是你上个月做了多少事，这个月你就拿多少钱，这个月的提成比例只和上个月的业绩挂钩。

而定积分的中心思想是，你这个月能拿多少钱，除了跟这个月的业绩有关外，更重要的是要看你加入公司以来所有时间的表现。

A0为无经验新人；

A0/1为考核即将不合格个新人；

A0/2为正式员工表现太差，进入最后考核期。

2.1名词解释

A序列职级：A即为Agent，意为经纪人、普通销售人员；

M序列职级：M即为Manager，意为经理、初级管理人员；

期末积分：每个自然月为一期，每月末计算所得积分为期末积分；

期初积分：上期的期末积分即为当期的期初积分；

业绩积分：按照业绩的1%折算积分；

基础分：为督促销售员各司其职而产生的监督性自动扣减积分。

2.2 计算方式

期末积分=期初积分+当期业绩积分-基础分+当期奖励积分-当期处罚积分；

当期业绩积分=当期业绩×1%