Question

做销售应该看哪方面的书？

Answer 1

这些答案提到的书都没用，因为这些书是卖给你们觉得有用的人，来赚你们的钱的。那么到底看哪方面的书呢？

1. 首先，看你选择的行业。从事多年销售运营的经验告诉我，对行业了解越深，理解越透彻的销售，收入远高于产品理解层面的销售。原因在于，理解行业，知道行业的痛点和需求，就能结合产品特性，卖给真正需要的客户。客户不想知道产品有多好，只想知道是否解决他们的问题。所以，选择好了行业之后，再去看行业发展、分析的书籍，再结合产品去理解，你会知道产品设计的初衷，和要解决饿问题。

2. 光看书并没有多大的意义，还要在于实践，再思考，再实践。接触的客户多了，自然会总结出适合自己的销售技巧，而不是照搬书上的，驴唇不对马嘴。看10本书，不如和10个客户深入交流，探寻其痛点需求，再思考如何满足其痛点和需求。

3. 不盲目信仰技巧。

本人总结，希望有用。

Answer 2

建议三个方面的书：第一，市场营销领域的书，可以帮助你从需求和供给的角度出发去看待市场；第二，心理学角度的书，偏重谈判与交流领域的，这样可以帮助你在销售时把握甲方的状态；第三，政策与全球宏观经济方面的书，可以帮助你提前进行面向未来的判断，或许对于你找寻新的客户以及跳槽有帮助。

Answer 3

销售的话，建议看关于口才，或者看关于衣着打扮推理类的加强自己的专业知识

Answer 4

1、客户关系管理
2、市场调研
3、定位
4、企业形象管理
5、市场营销学
6、消费者心理分析学

Answer 5