Question

谁有做保险销售很好的书籍推荐啊

Answer 1

您好？看了你提问的问题，我感觉您是一位做保险销售的吧？刚做保险的人员最喜欢买保险销售一类的书籍了，什么金点子，销售圣经，保险业营销，市场营销学，电话销售，怎样做有效沟通，超级成功学，保险行销学，保险话术经典，保险拒绝处理100问，等等这些书籍市场上应有尽有，在这里我想问您一句话：想成功吗？想赚到自己的梦想吗？成功的秘籍在哪里？你有成功的潜质吗？对自己成功有多大把握？要知道，经验是累赘，不要看别人怎么做，要想自己怎么做？别人的陈成功对于您来说只是一个好听的故事而已，并不是您想要的哦！想做好保险，想早日晋升为总监，平时的业务您要具备最基本的技能就是：
1 常问自己我是谁?我想成功吗？我凭什么成功？我又成功的把握吗？成功要我来付出什么？
2我为什么要做保险？我适合做保险业务吗？我的个人整体素质过硬吗？我是一个抗打击的人嘛？我的潜能能开发出来吗？我又很优秀的悟性吗？我个人在增员发展团队上面有多大的魅力所在？增员靠眼力，留人靠魅力，我能做到哪些？我的人缘关系广吗？好吗？我的激情有维持多久不衰？
3我每天的拜访量能有几访？我有组织创说会，产说会，产酒会，旅说会，小教会的能力吗？我又很优秀的口才和文化水平吗？
亲，我建议您品味保险的真正业务的实质味道后，再决定购买那些没有作用的书籍也不迟！也许您不明白，为什么不让您看销售方面的书籍，以后你会明白我说的道理！祝您在保险界突发猛进，事业有成！

Answer 2

关于销售的书挺多，但讲保险销售的不太多。市面上常见的有《给成交一个理由》《保险这样卖就成交》。
这里推荐一本书，叫《无惧与坚持：销售巨人梅第传》。做保险的人，应该都听说过梅第，这本书就是对梅第的生前采访。在书中，梅第回答了很多关于保险销售的问题，比如：“我没有丰富的人脉，朋友也都买过保险了，怎么办？“”当被客户拒绝后，我有想放弃的念头，怎么办？“”我如何做才能成交自己的第一张保单？“”在拜访客户时，我要注意哪些方面？“”当客户说要考虑考虑或跟家人商量一下，怎么办？“……我觉得对做保险的人来说，应该有很大的帮助。

Answer 3

看一看最伟大的保险销售员原一平，我现在在看《世界上最伟大的销售员》

Answer 4

保险是这样卖的，搜搜看