B2B与B2C的区别是?

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深圳市跨店网络科技
2019-06-19 · 帮传统中小型企业将商品卖到全球
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深圳市跨店网络科技有限公司是一家新兴的依托于传统跨境电商业务成长的高新技术企业公司。公司依托传统跨境电商业务,利用AI,大数据等先进技术,提供帮助国内广大商家实现一站式商品售卖全球的服务。
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1、含义

b2b是商家对商家树立的商业关系,提供的只是一个展现平台,不参与买卖。希望经过大家所提供的东西来构成一个互补的开展时机,大家的生意都能够有利润,例如阿里巴巴、慧聪网。

B2C是企业对终端客户,或个人对终端客户,卖家的独立商城,与买家直接产生买卖,当今最普遍的形式。我们很经常看到的供给商直接把商品卖给用户。 比如跨店这种零售的模式,直接将产品卖给海外市场的消费者。

2、营销

b2b营销传送的是一种协作的意向,是对企业真实的展现,而b2c营销传达的是一系列最新的商品信息,具有诱导购置的性质。

3、对象

b2b的目的购置者为企业客户,普通为企业的决策者,而b2c是消费者。

4、周期

b2b营销的周期相比照较长,其效果是随同着协作同伴关系确实立,注重长期的关系培育和维护,而b2c是基于某种最终消费品对购置者的一种宣传引导,具有很强的时效性。

5、精确性

b2b营销的目的企业能够经过市场竞争、市场调研、市场细分、公司定位等几个方面停止限定,具有一对一的精准性,而B2C的对象是群众,比拟分散。
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luia2015
2019-06-17 · TA获得超过2326个赞
知道小有建树答主
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b2b和B2主要有以下六点区别:
1、服务对象不同
B2B服务对象是企业/商家,而B2C是消费者/个人。
2、 采购数量不同
B2B采购数量相对比较大,而B2C是个人消费。
3、 买家购买因素不同
B2B影响买家购买的因素很多,当中包括对卖家资质考核,价格比较,货期权衡,服务态度的打量,属于理性消费;而B2C买家,也许会货比三家,也会因为包不包邮,有没有货而考虑到底买不买,但冲动消费可能性也很大,即毫无缘由当时喜欢了就买买买。
4、营销策略不同
B2B注重用实力说话,会通过打造好的产品,提供好的服务,竞争力的价格来赢得客户,B2C更讲究运营和营销,通过文案/包装去打动消费者。
5、考验能力不同
由此B2B考验销售能力,B2C更考验运营能力。
6、与买家沟通不同
B2B卖家和买家的互动很多,一个订单从意向到完成的整个流程,涉及更多方面的谈判,付款方式/交货期/价格等,都需要互相沟通和确认,买家服务到不到位很重要。B2C可能卖家和买家只有在质量出现问题的时候才会有所沟通。
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两心报国爱难忘9270
2019-06-17 · TA获得超过2万个赞
知道大有可为答主
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B2B 是商家面对企业客户的交易方式, 就是企业对企业, 比如阿里巴巴 B2C 是商家对个人消费的交易方式, 就是商家对个人, 比如淘宝, 京东, 苏宁易购.
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