求内衣导购说话技巧

我在一家内衣店做导购,什么都不懂,对产品知识一点都不了解,根本就不知道怎么跟顾客介绍产品,不是我不说话,是我真的不会说,特别是面对的都是很精明的顾客,我该怎么办?现在冬天... 我在一家内衣店做导购,什么都不懂,对产品知识一点都不了解,根本就不知道怎么跟顾客介绍产品,不是我不说话,是我真的不会说,特别是面对的都是很精明的顾客,我该怎么办?现在冬天一般都是买保暖内衣、家居服之类的多,哪位好心人给点经验,最好详细点谢谢 展开
 我来答
切切切74
推荐于2017-10-06 · TA获得超过42.9万个赞
知道大有可为答主
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1、顾客说:我要考虑一下
  对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。
  (1)询问法:
  通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
  (2)假设法:
  假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……
  (3)直接法:
  通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
  2、顾客说:太贵了
  对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。
  (1)比较法:
  ①与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦,质量还比××牌子的好。
  ②与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。
  (2)拆散法:
  将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
  (3)平均法:
  将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!
  (4)赞美法:
  通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
  3、顾客说:能不能便宜一些
  对策:价格是价值的体现,便宜无好货
  (1)得失法:
  交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
  (2)底牌法:
  这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。
  (3)诚实法:
  在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××产品,您可以看一下。
  4、顾客说:别的地方更便宜
  对策:服务有价。现在假货泛滥。
  (1)分析法:
  大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”。如:××先生,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好,可以帮忙进行××,可以提供××,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还得自己花钱请人来做××,这样又耽误您的时间,又没有节省钱,还是我们这里比较恰当。
  (2)转向法:
  不说自己的优势,转向客观公正地说别的地方的弱势,并反复不停地说,摧毁顾客心理防线。如:我从未发现:那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品,又提供最优的售后服务。我××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××,没用几天就坏了,又没有人进行维修,找过去态度不好……
  (3)提醒法:
  提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失。如:为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生,有时候我们多投资一点,来获得我们真正要的产品,这也是蛮值得的,您说对吗?
萨博Aero
2012-12-01 · TA获得超过136个赞
知道答主
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1,打招呼:
目的:通过主动提供服务,进一步了解顾客的需要。
相应技巧:主动提供亲切的笑容
主动自我介绍及姓名称呼
2,介绍货品:
目的:通过发问,获取顾客的需求意向,满足顾客的需要。
技巧:留意顾客购物信息
主动介绍新款,优惠货品
耐心聆听顾客需求
3,邀请试衣
目的:帮助顾客找到需要的货品,同时引发 购买欲
技巧:准确找出顾客需要的尺码
引领顾客到试衣间
主动帮助顾客按照正确的方法试穿
如顾客不需要帮助试穿,自己或同事应在试衣间附近留意顾客的需要
主动询问顾客的感受并排除顾客疑虑
顾客的类型:
1,急躁型:要注意慎重的谈话用语,接待这类顾客语速要快而清晰,从而使这类顾客在最短的时间买到想要的货品。
篇幅有限,只能打到这里了。。。
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玛奇朵360
2012-12-04
知道答主
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建议你多了解一下产品,如果没有培训可以看一下其他同事怎么做的,其次一个优秀的导购除了了解产品知识外还要会非销,就是聊非销售的话题把顾客当成朋友取的顾客的信任更便于工作
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