Question

现代市场营销考试试题,求答案，对那个题有想法就说，不一定要标准答案，我想知道思路，先说声谢谢了！

现代市场营销考试试题
论述产品整体概念的内容及其在现代营销中的作用。（15分）
一家时装经营企业，经常有少量服装以低于成本价格出售，你认为这样经营正常吗？为什么？（15分）
宏观营销环境包括哪些因素，各有什么特点?（15分）
美国某钟表公司自1869年创立到20世纪50年代一直被认为是美国最好的钟表制造商之一，该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销分销网络，1958年之前公司销售额始终呈上升趋势，但此后市场销售额和占有率开始下降。试分析该公司坚持了什么样的营销理念，该理念会导致什么错误。（15分）

五、某公司是国内一家著名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。该公司的三种产品的市场增长率依次分别为：4%，9%，20%；该公司三种产品的市场占有率依次分别为：8%，30%，30%；该公司最大的竞争对手的市场占有率为：电烤箱市场的最大竞争对手是A公司，其市场占有率为40%；洗碗机市场最大竞争对手是B公司，其市场占有率为15%；消毒柜市场的最大的竞争对手是C公司，市场占有率为20%。假设市场增长率以10%为分界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率，请用波士顿矩阵进行分析，并回答以下问题。
1）画出“市场增长率-相对市场占有率”矩阵图。
2）由矩阵图分析洗碗机、消毒柜和电烤箱三个业务单位所属的业务类型。
3）给出三个业务单位的发展战略设想。（共20分）

六、宝洁公司在市场上的产品有：香皂为舒肤佳，洗发用品为飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷，请分析：
1）其产品线产品组合的宽度、长度以及关联度。
2）分析其采用的品牌策略。
3）采用该品牌策略的原因是什么？（共20分）

Answer 1

第一个：很多企业目前都在使用的办法，你去哪里都会挂出断码、什么过季、当然国外还有三点就送的策略，关键在于掌控度上。
第二个：宏观-看的见的因为概念很详细
美国的答题58年什么年代，市场环境变化，网上大体说渠道变化及定位上考虑、我个人觉的只所以没有成功是因为企业没有在核心进步，科技创新，品牌提升。
5、不明白啊
6个别品牌名称　　即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”；肥皂使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳洁士”。

Answer 2

1、论述产品整体概念的内容及其在现代营销中的作用。
答：产品整体概念：是以顾客为中心的现代营销观念，分成核心产品，形式产品，期望产品，延伸产品，潜在产品五个层次。
在现代营销中的作用：这一概念的内涵和外延都是以消费者为的需求为中心的，并由消费者的需求来决定。是真正贯彻现代营销观念的。

2、一家时装经营企业，经常有少量服装以低于成本价格出售，你认为这样经营正常吗？为什么？
答：这样做是可以的，这也是促销的一种，比如换季，节日，等推出的促销方式。

3、宏观营销环境包括哪些因素，各有什么特点?
答：宏观营销环境包括：人口环境，经济环境，自然环境，政治法律环境，科学技术环境，和社会文化环境。

4、答：该公司采用的是产品导向观念，只生产公司技术能生产的产品，以公司利益为中心，不以顾客需求为生产目的。

六：
（1）答：其产品线产品组合的宽度为2。长度为2.5。关联度：这两个产品线都是跟洗浴有关的，所以其关联度较强。
（2）答：其采用的品牌较多，不同品牌不同的价格，这样给顾客更多的选择余地，提高销售额。
（3）答：这种品牌策略可以增加产品线的产品项目。

（这些答案都是我自己组织和参照吴健安主编的《市场营销学》第三版里的话组织的。希望能帮到你。