Question

作为一个小白业务员，应该怎样寻找客户？

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Answer 1

客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些网站去搜索一些你客户的资料，比如：上网搜索相关产品的关键词，象我们是做门禁的，相对应的门禁控制器，门禁工程，北京门禁，门禁厂家，门禁项目，门禁方案等等，每个关键词找完为止，别浪费，过段时间同样的关键词再搜，可能又会有新的收获，商业网站上也有很多供应信息，求购信息，当然这些信息公开发布了，自然竞争也会更激烈些，由于你已经掌握了你产品的知识，通过电话联系客户效果会更好一些。

Answer 2

做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

Answer 3

总结一下我找客户的渠道：不管什么产品，阿里巴巴、商理事、慧聪、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。善于利用专业平台，找企业联系人用脉脉，找潜在客户找销售线索用商理事，商理事上面也有企业关键人的联系方式。向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。

Answer 4

多看书，读报，尤其是看新闻，及时了解国家的大事和政策，这样才会知道自己的业务发展方向，了解哪一部分人需要跟你合作，这样就有了重点，不至于盲目的去寻找客户。

Answer 5

通过亲戚朋友的推荐，将自己的工作告诉他们，让他们帮忙推荐给需要的人，不管是朋友见面，还是同学聚会，都要善于适时的推出自己，让别人了解自己的业务，人家才会知道需不需要。