Question

如何市场开发？

Answer 1

　一、 开发新市场须做“四心上将”

　　现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“四有心人”。

　　1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给我发来信息，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。

2.今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力。

　　3、耐心。有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。

　　这个故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。很多营销人员给笔者谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么？

Answer 2

如何市场开发？

一、进入市场之前必须要做好基础工作，市场营销人员的形象和自我的修养，是整个市场开发工作的基础。就像前线作战的武器一样重要。

l、仪表与服饰是敲门砖，销售人员的仪容要大方、整洁，修饰要得体，服装要干净整洁，经常熨烫整齐。这样的第一印象必然会给客户良好与深刻的印象，从而产生愿意与其深入交往下去的愿望。

2、要有修养，销售人员的举止：要端庄大方，坐要端正，站要稳定，在与顾客谈话时，讲话有礼貌，措辞得当，避免口头语。这会让你的谈话更有成效。

3、要有坚韧不拔的精神，开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，必须要有恒心，不断自我调节，坚定自己的信心。

4、要不断提高自我的业务素质，掌握本场站的操作流程以及相关行业的业务知识，通过学习要了解我们场站的核心竞争力是什么。这样会更有说服力，同时客户会觉得你很专业，成功的概率也会大大增加。

二、有了前线作战的武器，就可以进入市场了。我们需要根据领导的指示及我们公司的优势，来确定作战方向及方针。

1、对市场进行全面的了解。掌握船公司的出货量及各场站的分布情况，知己知彼，百战不殆，了解公司在市场中的定位。同时要掌握各代理的信息，确定目标，有的放矢。

2、制订拜访计划。根据掌握的客户信息，把客户按出货量及难易度分类，制定出一个详细的计划，明确拜访客户步骤，避免盲目走访。这样可以大大节约时间及人力，提高工作效率。

3、在市场上推销自己。摆正心态，树立自信心。全心的考虑如何给客户提供方便和解决问题。在市场上建立良好的声誉，提高自己的知名度。这样才可以在市场上建立更大的关系圈。

4、要有团队意识。没有成功的个人，只有成功的团队。团队在市场上代表着企业，所以团队意识尤为重要。培养自己的大局意识和协作精神，一个目标一致，工作安排合理的团队，会使工作更高效。

5、随时掌握市场及客户的动态，制定客户出货量日报及月报表，及时的掌握客户动态，以便能够第一时间跟进并做出反应。同时也要掌握整个市场的动态，并能第一时间与领导沟通，以便领导做出相应的调整。

6、做市场销售不要目的性太强。可以有针对性，但不要目的性太强。市场的目标不是一成不变的，所以每个行业中的客户都有可能是潜在客户，不要放弃任何一个与行业中客户认识和接触的机会，随时为下一期的工作目标做好准备。

Answer 3

市场开发是指以原有产品或改进型产品来争取不同消费者群和开拓新市场的策略。其主要形式是扩大现有产品的销售区域，直至进入国际市场。

Answer 4

有时候我们在创业了或者未创业的时候我们常常需要开拓市场，市场的开拓并不是一件很简单的事情，需要我们想尽办法去开拓，那么如何才能进行市场开拓？我们一起来了解一下吧。1首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。2然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。3开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。4然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。5在推广中每一次的推广都要策划好，防止在进入的时候会手忙脚乱，然后需要对客户的习性了解。推广的时候不要过于吝啬，要适当的使用礼品进行绑定推广，最后就是要关心客户所需求的是什么，对症下药才是最好的。