Question

饮料企业如何设计销售渠道？？？

Answer 1

一级管一级的营销模式；
你们直接面对大的，具有一定营销和批发能力的超市，比如乐购、沃尔玛等；
和这些机构达成代理协议，也就是说，你们把货给他，他在往下批发；
也就是你客户的客户不是你的客户，但卖的是你们的产品；
经过长期合作后，制定销售目标，这样也便于管理。

Answer 2

• 行政区域划分（你要做的市场一个地级市几个县城，几个乡镇）

• 政策（利用什么样的政策吸引经销商拿你的货）

• 信息收集，目前辖区有多少家店铺，都在卖什么牌子。

• 开始政策吸引经销商，进入公关谈判阶段。

              如果还要细致的可以私信我！