Question

像携程、去哪儿、艺龙等等这种旅游或者酒店预订网站，在最开始的时候是怎么开发酒店合作的？

难道就是一家家去开发谈合作？这样的话不是需要很大很多的人力和时间吗？有没有更好的方式，可以在相对较短时间内与很多酒店合作？？？或者怎么与酒店合作更快，更有效？（要注意，一个新网站的最初都是去找酒店合作，而不是酒店找网站合作，回答的时候注意这一点。）

Answer 1

酒店现在分销渠道很多，包括网络渠道（携程、艺龙、青芒果旅行网、芒果网、同程网、去哪儿、淘宝等分销平台）、旅行社、包房公司、散客、商旅公司等，酒店不可能同时维护这么多网站的后台，因此他们一般选择三家左右的网站作为合作伙伴，建议不要自已去跟酒店合作，价格、库存、房态都很难保障，像无线互联网应用酒店达人、酒店管家等都是拿青芒果和携程、艺龙的库存，目前市面上真正有库存能力的网站不超过五家。

追问

那意思是只有去做其他网站的分销平台？ 不能做真正属于自己的网站？

追答

酒店分销是主要是对资源控制，房价和房态最重要，如果你没有给酒店持续订单，酒店不会跟你房态与价格，你的用户体验会非常差。

Answer 2

你可以调用他们的酒店接口，住易网就是

Answer 3

前期沟通合适了再上门去谈合作。

追问

还要前期沟通，还要上门谈？ 一家一家谈？ 那不是效率不高？

追答

是的，合作都这样

Answer 4

其实这个当然是在网络做好自己的品牌推广，让更多的人知道并接受你。然后再在网上找到与自身定位相符的酒店，前期沟通合适了再上门去谈合作。主要给对方展示一个未来收益的状况，一个真诚的态度，相信大家洽谈更加愉快。

Answer 5

不清楚~