Question

销售成交的法则与成交技巧

Answer 1

销售是一个以结果为导向的工作 ，很多人很努力 沟通也到位 ，为什么开单比较难 ，总结一下，

有2点 :一是对客户我感觉非常好 聊的也开心 但就是签不了单 ，第二个就是对客户意向把握不准 花费大量的时间和精力在这个客户身上 最后让别的销售员给成交了 。

如何走出这种困境 就来学习期待成交法则和四大成交技巧 。

第一法则 :客户要的不是绝对的便宜 而是感觉占到了便宜 。

第二法则: 不要与客户争论价格 要与客户探讨价值 。

第三法则 :没有不对的客户 只有不好的服务

第四法则 :没有最好的产品 只有最合适的产品 。

第五法则:没有 卖不出的货 只有卖不出货的人 。

第六法则:成交不是偶然 而是必然 。成交是99%的过程 努力加1%的机会组成 。

第七法则:成交80%靠人 20%靠事。

四大成交技巧

1.直接成交 .收到顾客有意向的信号 直接提出成交 单刀直入是使用直接要求法 ，比如我们看到一个有意向办卡的客户也同意交钱， 就直接可以给他说 现在预留一个定金吧，直接把票开好递给他 。

2.选择成交法

客户提供两种解决方案 无论客户选择哪一种 都是我们要达成的一种结果 比如说，您是现金交钱呐 还是微信还是支付宝呢 ？

三 :假设成交法

您可以把您的电话号码和姓名告诉我 我给您开票 。引导顾客交钱 。

四 :价值成交法

一百块钱预留名额 成功之后，在开业当天 我们邀请参加开业盛典 ，如果您办卡 可以在打折的基础上 直接减2000 ，如果您不办卡这100块钱 我们可以抵一节一对一的私教体验课 ＋一周的团课 ，也是为了做口碑 可以在以后您办瑜伽卡的时候做个对比 。

知识是态度 ，技能是经验 ，策略是智慧 智慧是销售的最大的生产力 。