Question

如何引进风投?

Answer 1

问题一：企业为什么要引进风险投资公司？？ 风险投资最重要的意义，在于建立市场壁垒。
很多企业的商业构想很好，技术也不错，但是商业实力的建立，市场地位的发展，都需要时间。在这期间，竞争对手很容易蜂拥而出，将市场拉向恶性竞争，乃至于不良竞争。风险投资进入企业，可以帮助企业打广告战，或扩充机构规模，或以资金换时间协助并购……进而抬高行业的进入门槛，让其他的人不敢进来或不便进来，这样企业才能独享收益，投资商也有钱赚。

失败的风险投资，就是投资了一个扶不起的阿斗，有的行业投入再大也无法很难建立壁垒（比如餐饮，比如团购），这样的风投就是失败了。

问题二：创业企业如何引入风险投资？ 我最近在看这本书，里面讲有的，还有例子，希望可以帮到你
上篇 融资篇

第1章 买壳上市融资模式

第2章 项目融资模式

第3章 风险融资模式

第4章 债券融资模式

第5章 权益资本融资模式

第6章 无形资产融资模式

下篇 投资篇

第7章 实业投资模式

第8章 风险投资模式

第9章 证券投资模式

第10章 风险投资基金投资模式

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问题三：项目如何吸引风投？ 蓝海创投总经理杨沛：打动风投团队市场加技术“要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人，怎样才能办到？你必须说明以下三个要素：团队、市场和技术。”蓝海创投总经理杨沛说，风险投资对“人”的关注往往超出项目本身，他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，并有一定的经验，而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者，特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值，投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买，这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话，会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说：我这个产品很好，只卖一块钱，只要全国有1%的人购买，就有一千多万。除了清晰定位目标用户，企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者，也未必能够获得风险投资的青睐。奇虎360董事长周鸿t：初见投资人忌讳抒 *** 怀知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿t告诉寻求风投的创业者们，与风投合伙人初次见面，有三大忌讳。周鸿t说，有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西，说“我们这个项目，一出来准能把行业老大给灭了，是绝对的世界老大。”周鸿t称，这是非常忌讳的。“还有一种创业者一上来就谈国际形势，国内会怎么样……这也是非常忌讳的。”周鸿t解释称，因为投资人天天读产业报道，这些他都知道。周鸿t还说，还有一类创业者，偏好先抒发个人情怀，就像诗人一样，大谈理想。周鸿t说：“如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面，投资人看都不要看，因为你太感性，投资人不相信你能把商业模式做好。”初次见投资人，周鸿t支招：其实创业者只需要在几分钟内，用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西，这个东西有什么样的市场，提供了什么样的价值，为什么别人会用它。“至于怎么赚钱，你自己知道就好了，不知道也没关系。”凯雷投资集团董事总经理何欣：商业模式吸引风投的磁石“一个持续增长的财务报表，并不能在第一时间吸引我，真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示，一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行，好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称，很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头，若一个小企业的商业模式符合市场需求，并且处于有潜质的行业中，也能引起风投的兴趣。有了好的商业模式，更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一流的团队能将二流的模式做成一流，何欣认为，背景多样、有大量管理经验的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后，可能会因为资方要求对企业进行监管、参与企业经营与企业管理层发生一些摩擦，这就需要双方增大沟通力度。何欣说：“风投向企业注入资金，当然会关心企业的经营状况、资金流向等。”所以风投会对企业做大量的尽职调查，这种调查很可能会使得企业反感，而资企双方之间保持信息的完全透明是最好的解决方式。台湾富鑫投资副总经理刘坤灵：能否上市是我的第一选择“能带给一个风投最高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时，最先看的就是这个企业能不能上市。”昨日，台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示，投资一个能够上市的企业，才是漂亮的退出。而判断一个企业能否上市，靠的不是第六感。首先要分析项目所处的行业，刘称，以前很多人以为高科技公司很容易上市。而在他看来，国内中很多市场还没被完全满足，各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市，还需要一个有远见、有经验的创办者。刘认为，一个有经验的创办者的作用，远远大过一个......>>

问题四：获得风投后怎样划分股份 楼主你只是一个构想而已，而且这个构想的未来到底怎么样，谁也不知道，
如果你不出资金，那么也就是风投承担了所有的风险，那么他一定控股的，楼主

的股份只能少的可怜。所谓引进风投，除非你已经做了实体，但是规模不大，

但未来看好，而你又缺少资金，这个时候引进风投你是有可能控股的，但也只是

有可能，这要根据你公司的价值和你引进的风投资金有关，就像阿里巴巴起初

只是一个规模不大的小公司，但模式新颖，日本软银投了2000W美金也没有控股。 另外，告诉楼主，不会有风投愿意拿钱仅仅是去投资一个想法而已！

问题五：企业引进风险投资有哪些注意事项 1.注意选择好项目实施团队无论你的资金实力有多雄厚，市场、原料供给条件多优越、所置设备多先进，对项目起决定作用的最终还是人，是项目实施团队，核心竟争能力存在于企业人的身上，而不存在于公司的资产本身，核心竟争力深深根植于人的技巧、知识、个人能力和合作精神之中，选择好项目实施团队远比选择项目本身重要得多，企业项目投资一定要选择好适合项目特征、有项目实施管理经验和运作能力的项目实施团队。2.注意对项目的前期分析对投资项目的前期分析是战略决策从书面走向实践的关键一步。企业应从法律、市场前景、财务和整合资源能力的多个角度对实施项目的可行性进行分析。投资的前期分析是企业可性分析的假设前题，是可研报告的基础，但我们许多投资项目不注意这项基础性工作，或对这项工作只作简要的分析，甚至根本不做分析，今天觉得要做，明天就开始干起来了，典型的拍脑袋项目，这对项目投资是及不负责任的做法，这样做的结果成功是偶然，失败是必然的，企业不仅应注意对项目投资进行前期分析，还必须认真地做祥细分析，这是投资项目的基础。3.注意投资项目的安全只有生产、产品安全了，企业才有可能生存与发展。对安全，特别人生命安全要求，以前没有任何一个时期提到现有高度，现在社会上流行许许多多的一票否决制，但真正能做到一票否决的，我认为是企业的安全。生产过程中的安全是项目投资中的真正第一要考虑的因素，包括员工操作安全、生产环境安全、劳动保护的安全、产品使用的安全等等，总之项目投资一定要注意各方面的安全。4.注意投资项目的环保以前我们在项目投资时对环境保护要求不怎么严格，随地排放污染的现象累有发生，加上地方 *** 为了实现经济指标也睁一眼闭一眼，给国家环境治理造成严重的后果。随着我国经济总体的水平的提高及人们环保意识的加强，环境保护的整体要求在不断提高。我国幅员辽阔，国家对环保要求一样，但由于各地区经济发展水平不同，可能实际要求存在差异，同一地区各个发展阶段不同，要求也不一样，但总体来说全国、全球对环保的要求都在逐年提高，如果投资项目有带污染性的三废外排，投资设计时就应考虑做到达标排放，不注意到这一点，以后再来补课，发生费用将更大，项目预计的好的效益可能就会被未来的废水、废气等环保处理费用给吞食，企业项目投资一定注意环保事项。5.注意与企业现有产业相衔接投资是为了获利，要获利就得发挥企业优势，节约各种支出。企业的优势是什么？当然是对现在从事产业的了解和成熟的运作，投资要获利还得控制成本，提高现有资源的利用率是节约支出最有效的法。企业进行新的投资时首先应当考虑是否能与现有产业链衔接，投资对现有产品的技术提升，生产能力提升，或投资现有产品上、下游，成功的机会应当一些，投资项目能与现有产业链相衔接成功的可能性会大得多。无论投资什么项目，投资项目的大小，企业管理水平的高低都是决定企业获利能力的关键因素，由于企业类型不同，管理的方式方法差异也很大，工业与商业、技术密集型、资本密集型、劳动密集型企业、不同地区间企业管理要求差异非常大，企业选择投资项目时了解项目行业特征和管理特点，注意与企业现有产业链相衔接。6.注意与所在地区产业相连接随着我国改革开放和经济发展，现国内已形成就了许多专业生产区域的格局，而原料集散市场、产品的集中展示集散市场，对行业布局非常重要，在这些区域里所有生产资源、技术资源、市场资源、劳动力资源相对集中并配套，形成了一些一小时经济圈，半小时经济圈，在这一经济圈内许多费用都是国内最低的，甚至是世界最低，如果企业投资能与地区优势相结合，成功的可能性也将大大提高。7.注意与现有营销体系相连接产品......>>

问题六：股改前后引进风投的区别 股改:即上市公司股权分置改革，是通过非流通股股东和流通股股东之间的利益平衡协商机制，消除 A股市场股份转让制度性差异的过程。
股改之后，短时间内不会出股市的确会有影响，但是这个影响是长期的，因为股改是个循序渐进的过程，不会有立杆见影的成果，不过相信坚持股改，维持其成果，中国的股票不久就会走向成熟和正常化。

如果你手里有股票，在股改中可以从大股东手里得到一定数量的对价，换得非流通股的流通权。这种对价也就是你得到的实惠。

股改对股市及至股民影响太大了，表面现象是利好，可以得到短暂的实惠，但长期是对我们不利，因为股市流通股会增大太多，资金需求量跟不上，股价就会大幅度贬值，所以以后股价的重心会大幅下移是肯定的，也就是会大跌．

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问题七：怎么样才可以让自己的点子吸引风险投资？ 一般而言，不论什么投资风格的风险投资机构，对于拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业较为青睐。产权清晰，拥有核心技术则是获得风险投资两个最基本的条件。　　在解决了以上两个问题之后，中小企业在吸引风险投资过程中，还要清楚吸引风险投资应注意6个步骤：　　1、熟悉风投的运作机制。在进入评审程序之前，首先要了解风险投资者的产业投资偏好，特别是要了解他们对投资项目的评审程序。要学会从对方的角度来客观地分析本企业。很多创业人员出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情，认为自己的孩子不管长得怎么样都是漂亮的。实际上，风险投资者看重的不仅仅是技术，而是由技术、市场和管理团队等资源整合起来而产生的赢利模式。风险投资者要的是投资回报，而不是技术或企业本身。　　2、合理评估企业的价值。创业企业要认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势部分提出具体的弥补措施。特别要注重企业无形资产的价值评估，核心技术在得到权威部门的鉴定后，要请专业评估机构评估，实事求是地把企业的价值挖掘出来。　　3、写好商业计划书。应该说商业计划书是获得风险投资的敲门砖。商业计划书的重要性在于：首先它使风险投资者快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件；其次，它作为企业创业的蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。　　编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，因为没有客户价值就没有销售，也就没有利润；其次是要能为风险投资者提供回报；第三是作为指导企业营运的发展规划。从风险投资者的立场上讲，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析；清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。　　4、宣传、推销你的企业。接下来就是与风险投资机构接触，通过各种途径包括参加高交会，产权交易所挂牌，直接上门等方式寻找风险资本，但最有效的方式还是要通过有影响的机构、人士推荐。因为这种推荐能使风险投资者与创业人员迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据风险投资机构的要求不断补充相关资料，修改商业计划书的内容。　　5、配合做好风投机构的价值评估与尽职调查。一旦风投机构对该项目产生了兴趣，准备做进一步的考察时，他将与企业签署一份投资意向书。接下来的工作就是风投机构对企业进行价值评估与尽职调查。通常创业者与风投机构对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，创业者总是希望能尽可能提高企业的评估价值；而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，风投机构才会接受这一定价。所以，创业者要实事求是看待自己的企业，配合风投机构做好尽职调查，努力消除信息不对称的问题。　　6、交易谈判与签订协议。最后，双方还将就投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的投资协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置，要充分考虑风投机构的利益，并在具体的实施中给予足够的保证。

问题八：新三板一定要引进引进风投吗 可以，私信，专业新三板投资公司，一条龙服务，

问题九：如何用网站商业计划书引入风险投资？ IDG 红杉资本 软银 多的是风险投资商 可是这些一般要求项目比较大而且是已经开始盈利或盈利迹象十分明显
所以看你的具体情况了, 比如复制的可能性低 可操作性强能迅速做大 或盈利模式足够吸引人等等

建议如果前期条件允许 ,还是自己操作(贷些款等) 把团队建立成型 或者技术开发好 当然要注意保密

然后再用计划书去赢得大额的VC

否则很难钓到大鱼 或者对方开出的条件你根本无法接受.

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我们谈谈 当然我要帮你赢得VC是要回报的

以下是一些具体的东西我Copy的还有点用 你看看

首先需要了解风险投资公司的背景，弄清目标中的风险投资公司对你所从事的行业是否了解。如果他们一般不会对不了解的行业进行投资。再者，他们是否曾经对这一领域的一些公司进行过投资。这些都有助于你的初步判断。

在企业和风险投资公司初步接触，风险投资公司产生一定兴趣之后，企业应该向风险投资公司递交一份比较正式的企业规划书。它应包括以下几个部分：

1.企业简介

2.企业前景分析。针对企业本身情况和行业基本特点进行较为详尽的介绍，以供风险投资公司决策使用。这部分可包括如下内容：

A.行业介绍

B.企业概况

C.市场发展趋势

D.企业前景预测。（产品销售预测、收入估计和利润预测等）

E.生产条件

F.技术队伍

G.供应商情况

3.管理队伍介绍。这一部分主要展示企业管理阶层的实力，包括主要管理 人员的教育背景和职业经验等，以及他们在公司中的股权分配。

4.投资情况。这一部分着重介绍有关风险投资的使用计划等。

A.风险投资的使用建议。包括申请的风险投资金额，以何种方式回报？风 险投资公司在企业占有多少股份以及其他风险投资条件。

B.风险投资资金使用计划

C.风险投资公司未来在企业中的地位。在企业董事会中有多少席位？是否需要风险投资公司推荐高级主管？

5.风险投资公司的投资回报方式，风险投资退出方式，企业最后是公开上市，出售还是由企业家回购股份，需要在这里约定。

需要强调的是，风险投资公司在审核风险投资申请时，对创业者本身的素质以及管理团队的组成极其重视。对于创业型企业而言，人力资源是决定企业命运的最重要的资本。如果要想获取海外风险投资，你的管理团队必须是国际化的。所以创业者在企业规划书中必须重点介绍。

问题十：靠什么吸引那么多风投 作为外协企业，可以依靠大造船厂的人脉进行求助，而获得风投关键看你企业的亮点，看你企业的业绩。关键是创新，把亮点显示出来，让风投觉得有机可投。无机可投，便是天荒夜谈。从成本与收益进行最优。