Question

瓷砖业务员如何跟装饰公司谈业务

Answer 1

现在有许多装饰公司业务主推大包，也就是人工+辅材+主材（所谓套餐）
1、一般装饰公司会固定几个品牌瓷砖备用，一般不会更换。但也不乏你的资源。
2、提成、扣点、回扣、垫付、垫资、月结、季结。想要和装饰公司合作，首先要舍去自己的利益，先搭上线才能发展。
3、其实合作要的是双赢，但比例不会很公平，一定有强势和弱势方。要寻求合作的最佳平衡点
4、人际关系很重要，这种关系很微妙，太热情会让自己弱势，反之冷淡会让合作丧失。
5、多听、多看、多学、多做，少说、少论、少八。
希望能帮到你，祝你好运！

Answer 2

首先我要说这是很聪明的策略，一起追求双赢。重点是你要让他们了解到用你的产品能带给他们更多的利益（除了价格利润的优势外，还有品质，服务优势等），同时让他们感受到跟你做生意的不同（先卖自己再卖公司及产品价值），把这些都量化及文字化，提供一份完整报告，试着成为合作伙伴来追求双赢。祝好运。