Question

国际贸易的问题

1.出口人持有远期汇票200,000USD，将于54天后到期，向银行要求提前贴现，银行贴现率为6.5%扣除贴现息后付款。试计算汇票净值。
2.分析：
持票人将汇票背书给W 公司, 并将汇票和一封寄给W Co.的信一起密封投进邮箱，却被持票人的雇员H偷走。H伪造了W 公司的背书，将汇票背书给自己，并在汇票到期后将汇票提示给付款行付款。
3.
A银行向B银行开出不可撤销信用证，收益人交单后B银行通过快递将单据寄交A银行，A银行审单后发现，汇票上小写金额为USD905,000.00，大写金额为HONG KONG DOLLAR NINE HUNDRED AND FIVE THOUSAND ONLY, 进而不一致，于是对外拒付。收到A银行的拒付电话后，B银行认为所述不符点仅是打字手误，非实质性不符点，坚持要A银行支付。你认为A银行应该付款吗？
4.
我国A公司与美国B公司签订了一笔进出口合同，结算条款为：B公司收到装船提单电传件后，立即用T/T支付。
A公司发货后即将提单传真至B公司，B公司收到传真后答应次日办理汇款。次日，A公司便接到了B公司发来的传真，称已对到港的货物进行了检验，发现货物规格与合同规定不符，希望A公司提出一个处理意见，但在此之前，B公司暂时无法考虑付款。双方僵持大约一个星期之后，A公司正式致电B公司，强调这笔交易本来就是由中间人斡旋，以非常低的价格成交，实在没有降价的余地，请B公司谅解。如B公司坚持索赔或降价，则必须提交正式检验报告，证明货物确实与合同要求严重不符。同时，A公司也请中间人做了B公司的工作，B公司未再坚持以前的意见，将款项汇给A公司指定账户。
请问：结合本案例，在实务中采用T/T结算方式出口商可能面临的风险有哪些？
5.
我国C公司与巴基斯坦D公司签订了一批总值为5万多美元的出口服装合同。付款方式为先电汇30%作为订金，剩余70%货款装运后10天内付。我方收到订金后按期装运了货物。装运货物后，我方及时将全套单据的复印件传真给了客户。十多天后，客户来电说由于市场行情急剧下跌，要求我方降价40%才可以接受货物。我方不同意D公司的要求，决定将货物运回。我方联系船公司后，被告知无法办妥货物转运，原因是巴基斯坦海关规定，退货必须征得进口商的同意，否则无法退货。万般无奈之下，我方同意了D公司的要求才了结此案。
请问：结合本案例，在实务中采用T/T结算方式出口商可能面临的风险有哪些？
6.
宁波A出口公司与俄罗斯B进口公司签订了一份五金茶品的CIF合同，两个40FCL。合同约定分两次装运，两次交货的间隔时间为30天，约定付款方式为在装运后30天内T/T付款。出口商收齐货款后将单据用快递寄给进口商供其提货。A公司将第一个货柜的货物按时装运出口。30天后，A公司催B公司支付货款。B公司先是推脱，最后索性不再接听A公司的电话或回复任何邮件。A公司见催收无果，只得联系船公司将货物运回。由于货物在目的港滞港太久，早成巨大滞港费用，加上来回运费和清关费用，A公司遭受巨大损失。
7.
国内A公司对国外B公司出口货物，一直以来用信用证方式支付，交易两年有余。后来，B公司提出有余资金周转困难，要求采用部分预付款项，部分货到付款的方式结算。具体的方式是先付30%的货款，余款等到货物收到后一个月内支付。B公司声称货到后，它即能从国内经销商处获得货款并保证向A公司支付。A公司考虑到B公司是老客户，一向顺利履约，遂同意对方要求。收到B公司30%货款后，即行发货，但数月后未收到B公司的余款。经多方了解，B公司已破产，其利用最后一次机会诈骗了A公司10多万美元。
请问：假如你是出口商，从中得到什么教训？

Answer 1

1、汇票贴息后的净值为USD198050。

2、本体没有提出问题，那么只能假设条件分析——（1）汇票的转让一般是持票人收到被背书人的对价后背书转让，这里没有提到持票人收款，那么，持票人就直接背书给了被背书人？还是通过邮寄的方式移交汇票？这个不合理。（2）转让汇票一般都是期票，那么持票人转让给了W，而W公司付款之后未见汇票，不查察？且查察后发现汇票未到不问元持票人？也不到付款行报案查堵？而让H就这样轻易得手？

所以，如果仅从该案例的票据流转来分析，汇票到期得以偿付，符合流程。

但是，这种情况会在现实中发生吗？一般情况下不会吧？！因此，本案应该提出具体问题，否则便是无中生有，毫无意义。

3、A银行不应该付款——因为汇票金额的大小写的币种截然不同，是严重的不符点，而信用证是有条件的付款承诺，那么既然受益人提交的单据与信用证的规定不符，且单据本身自相矛盾，开证行拒付理由充分。

4、在实务中采用后T/T结算方式，出口商可能面临的风险有款货两空的风险、被客户找理由要求打折而不能全额收款的风险、有客户经营不善无力支付货款而被迫退运的风险等等。这种凭商业信誉的后T/T、D/P、D/A、O/A等付款条件，都有这种风险存在。

5、本案例与4案例所不同的客户有30%的预付款，但是在本案例中只好赶上前案分析的风险中的一种，即客户因市场变化而要求发货人打折，而发货人向降低风险做退运，但却遭遇进口国的政策限制，所以欲退不能，结果蒙受损失。所以，在实务中采用后T/T结算方式，出口商可能面临的风险有款货两空的风险、被客户找理由要求打折而不能全额收款的风险、有客户经营不善无力支付货款而被迫退运的风险等等。这种凭商业信誉的后T/T、D/P、D/A、O/A等付款条件，都有这种风险存在。

6、7、包括4、5、案例都是为采用信用证结算，部分预付，余款后付，或全款后T/T等凭商业信誉结算的案例，所不同的是所遇情况不同，但结果相同，即都因客户不守信誉，未如约付款，并因客户不同，或情况不同，均有不同的损失,。而没有损失的案例4，是特殊情况，即有中间人从中做工作，或晓以利害，或用其它手段，或考虑到日后还要合作等等，这才收汇全额货款——这是特例或侥幸。

所以，这四个案例所潜在的风险相同，只是具体发生的风险不同。因此，做国际贸易选择付款条件是即为重要的环节，不重视或选择不当，就可能蒙受损失。