Question

试述广告促销的具体策略。

Answer 1

【答案】：广告策略可细分为以下四种具体策略：
(1)馈赠性广告策略。馈赠性广告策略是指企业通过发布带有馈赠行为的广告以促进商品销售的广告策略。此策略具有如下特点：1)以附带馈赠行为为手段；2)可以刺激广大顾客希望获得馈赠品的心理而扩大商品销量；3)可以较准确地检验广告的阅读率。
(2)文娱性广告策略。文娱性广告策略是指伴随文娱形式发布广告以促进商品销售的广告策略。此策略具有如下特点：1)以伴随文娱性活动发布广告为手段；2)可以使广大顾客在享受娱乐的过程之中了解企业的产品信息。
(3)中奖性广告策略。中奖性广告策略是指发布抽奖形式、中奖可获得企业提供的丰厚奖品或奖金的广告以促进商品销售的广告策略。此策略具有如下特点：1)以“彩票效应”为依据；2)以丰厚的奖品或奖金为手段；3)可以刺激顾客为中奖而购买的冲动性购买动机；4)可以促使顾客注意广告内容。
(4)公益性广告策略。公益性广告策略指企业通过关心社会公益活动进行广告策略。此策略具有如下特点：1)以关心公益活动为发布广告的手段；2)以赢得消费者的好感为目标，借以争取民心，增强广告影响力和树立企业声誉。