Question

采购的策略和战术有哪些？

Answer 1

一个合格的采购员除了不贪婪、不索取、不提高单价、不收取回扣外，还应该知道如何为公司节约成本，如何以低价为公司购买满意的材料，这就需要采购员采取一定的策略和战术。那么采购员可以采取哪些方法与策略呢？
采购可以采取的策略有哪些？
第一步：价比三家，在比完单价之后，选择最低价的那一家供应商来进行谈价，哪怕砍价的不多，也要砍下去，每一种材料都应如此，积少成多的节约。
第二步：引诱，当你报的价格太低时，供应商可能不满意，但他想达成协议并进行合作。不要害怕，趁热打铁，使出浑身解数：引诱、释放诱饵，并尽可能多地告诉他公司仍在扩张，生意会更好，因为它们的价格相对便宜。未来，订单还会一个接一个给你，薄利多销。
第三步：蒙术，在某一种新材料面前，可能吃不准行价，可以先闭着眼睛杀一半的价钱，不行就一点点往上加。直加到与供应商都能接收的地步。
第四步：骗术，说了一个愿意成交的价格，但供应商还想要加价，就语气坚决地告诉他，前两天，路过某某地，就是这价，无论颜色与尺寸还是产地都是一模一样，不信可以问问别人有没有这价，自己是比较后才这样开价的。
第五步：测试辅助材料的使用。在你的工作中，你可以购买进口和国产材料。试用期结束后，您可以比较耐用性。有的可以用国产材料完全替代进口材料，节省大量成本。
采购员需要具备什么能力？
1、面对各种供货商洁身自爱：
一些供应商总是试图用金钱或其他方式来吸引采购员，以达到他们的销售目标。如果采购员家无法控制，他们可能会无意识地落入供应商的陷阱，进而任由供货商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。有一句名言，很值得我们参考，那就是：
做事可以失败，做人不可失败。
我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会唾弃，而惹致个人身败名裂。
2、掌握市场：
流通行业是一个向终端消费者销售各种人类生活消费品的行业，因此商品种类繁多，每天都在变化。采购员必须努力寻找不同的渠道和方法（包括审查门店员工的建议和反应，因为他们与客户关系最密切），了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，究竟市场的变量太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。
3、精打细算：
有一商场名人曾说：
会卖不如会买
，这句话在流通业已成为至理铭言，这句话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵，使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的`价钱，来得更轻松，因为顾客的眼睛是雪亮的，如果被仓库卖场人员说服买下该件商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的。采购人员必须能精打细算，供货商虽然牺牲了一点利润，但若销售量增加，供货商还是喜欢与这种采购人员或公司来往的。