Question

如何向客户介绍理财？

请问大家如何向客户介绍理财？我是一名新人，很多方面都不太懂，求有经验的网友出来解答一下，谢谢。

Answer 1

1、对产品非常熟悉，了解产品的优势以及性能，向客户介绍产品，这样才能说清楚产品的优势与好处。并且需要介绍的人口齿伶俐，不要吞吞吐吐，这样即使说出来产品的优势。

2、做产品介绍的时候抓住重点去介绍，我们在做产品介绍的时候，不要噼里啪啦的说一大堆，想到什么说什么，没有主次和重点，让客户听得稀里糊涂不知所以。我们需要找到产品的重点，和客户的需求，先对产品走简单的说明，然后主要去说产品的优势和性能。

3、要以客户的角度帮助客户去做产品介绍，企业向客户做产品介绍的时候，不要总是说自己的公司怎么样，产品怎么怎么好，这样不是客户愿意听到的。

4、热情、真诚的去做产品介绍热情、真诚的做产品介绍十分总要。比如如果两家公司的产品差不多，也许我们的还稍微差点，但是我们做到了热情、真诚，那么客户就愿意和我们合作，最后达成很好的效果。