Question

国际贸易题，帮忙回答下，谢谢

青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品库存缺货，于是该出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。
请问：这种以好顶次的做法是否可以？

Answer 1

前两天有一个类似的案例——

这要看以什么方式结算——如果是信用证结算，信用证上如果写的货物是三级，那么，即便是三级品库存缺货，改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”，这个不可以，因为这与信用证规定的三级品不符，那么就是不符点，开证行可以拒付。那么，信用证由此作废，此时等同托收，而托收是商业信誉，付不付款全凭客户的态度，因此存在着客户不付款，或要求再打折的风险。

至于这种以好顶次的做法是可以完成了交货义务，但是如果上述风险没有发生，即客户信誉还算不错，做了付款，那么这种做法起码是损失了三级品与二级品之间的差价。如果遇到上述风险，则更是鸡飞蛋打！

其实本案的要点不是这种以好顶次的做法是否可以，而是应该汲取的教训是，在合同签订之后，就应该备妥货物，由此避免发生出运时才发现货物不足，和不得已而采取这种以好顶次的做法，给企业造成不必要的损失——这才是本案例的实际意义！

Answer 2

正确答案：不可以！
在国际贸易当中要严格按照合同的规定交货，及时是以好顶次，对方也是有理由拒收的，因为不符合合同的要求，所以这种做法是不可取。可以提前和外方沟通好，最好出一个补充协议，证明外方同意接受，这样做比较稳妥

Answer 3

可以阿，合同上应许的是三级品库存缺货是自己的问题，所以解决问题是在出口方

Answer 4

建议不要在发票及提单等文件上标注不符合合同要求的字样
如果贵司以好冲次，建议在邮件或口头告知客户即可

Answer 5

如果是这样，客户肯定是高兴了，但是你们赔了，以后再下单全部以三级品的价格拿二级品的咋办 ？要和客户沟通一下滴