Question

1.某产品生产的固定成本为30000元，单位变动成本10元，单位产品售价为15元，求盈亏平衡点时的产量？

2、某企业2005年总资产周转率为4次，销售额20000万元。
要求：
（1）计算2005年该企业资产总额。
（2）如果2006年销售额下降10%，总资产周转率为3次，企业必须追加多少资产总额？

Answer 1

1、盈亏平衡点时的产量=30000/（15-10）=6000件
2、总资产周转率=销售额/总资产
1） 2005年该企业资产总额=20000/4=5000万元
2）2006年销售额下降10%，为20000*（1-10%）=18000
则2006年该企业资产总额=18000/3=6000万元
所以企业必须追加6000-5000=1000万元资产总额
扩展知识：产品价格是产品价值的货市表现形式，购销合同的必备条款之一。在确定产品价格时，按照各级物价部门规定的价格（包括国家订价、浮动价）签订。政策上允许议价的，价格由当事人协商议定，执行国家订价的，在合同规定的交付期限内国家价格调整的按交货时的价格计价。执行国家订价的，在合同规定的交付期限内国家价格调整的按交货时的价格计价。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价格执行；价格下降时，按新价格执行。逾期提货或者逾期付款的，遇价格上涨时，按新价执行；价格下降时，按原价格执行。执行浮动价、议价的，按合同规定的价格执行。商品价格是由生产成本、流通费用、利润和税金四个基本要素构成的。 生产成本，是指生产商品过程中所耗费的物质资料和劳动。流通费用，是商 品从生产领域转移到消费领域过程中的劳动消耗，包括运杂费、保管费、包 装费、利息、商品损耗、经营管理费等。

税金，是指生产和经营单位按照国 家税法规定应计人商品价格和服务收费中的纳税金额，是国家财政收入的重 要来源。利润是生产劳动者为社会创造价值的货币表现，是商品销售价格减 去生产成本、流通费用和税金后的余额，分为生产利润和商业利润。
市场上有买方和卖方，买卖双方的主要是通过价格达成交易。所以价格是整个营销工作中非常重要的一个东西。我们经常讲的性价比，就是性能和价格的构成。那么价格呢有四种：预期价格、上限价格、下限价格、公平价格。预期价格：主要是买卖双方想要的价格，上限价格：对于消费者来说愿意支付的最高价格，对于厂商来说，他的上限价格就是他想达到市场需求量最高的目标价格(可以了解供需曲线)。下限价格：对于消费者来说，愿意支付的最低价格（大家都愿意免费）现在许多产品前期推广都是免费甚至还会补贴你，例如现在到处可见的什么扫码免费且送鸡蛋，对于厂商来说，基本上就是产品成本的那条线，至少不亏本吧。公平价格：对于消费者来说怎么说是公平的呢，那么它会有一个参照品，例如我现在买个电脑我需要在市场上进行比较来衡量这个价格是否公平。对于厂商来说也是这样看市场上的相应竞品对比。所以说这四个价格基本上只要公平价格容易达成一致。

由于现在这个互联互通时代，价格也越来越透明，我们的消费者可以上网比价，也可以参加团购砍价、多渠道拿货，对于厂商来说呢，厂商有了大数据，它可以进行价格的定制、在线的拍卖、对消费者进行具体画像、进行更精确的市场细分等等。

那么面对现在价格越来越透明的时代我们该如何定价呢?接下来我们就讲讲定价的过程。第一步是价格策略，这个策略是公司的策略，是要做市场最大化？要做利润最大化、要生存下去?、收回成本？、引流?、做精品？等等，比如说我的策略是生存，那么我肯定不去定高价，会根据市场的具体情况平衡支出与产出来进行。策略决定了你后面具体怎么做。第二步是评估需求，价格跟需求的关系呢受很多因素的影响，我们要去了解价格对需求的弹性，即每次涨价或者降价对需求的影响有多大。评估产品价格敏感性、消费者习惯、品牌力等等，第三步是评估成本，成本是价格的下限，一般来说平均 总成本=总成本/ 总产量，平均成本会随着产量的增加而下降，主要是规模效应的潜在因素。当有时候不能很好的评估成本，可以使用目标成本法，了解市场竞品的价格减去期望利润来确定目标成本。第四步是竞争分析，研究竞争者的价格体系，了解对手的价格策略、细分市场，为后期的公平价格做准备。例如分析了竞争对手知道他的下限价格，那么我把定价定在他的下限价格之下他就很难受，要么丢掉市场份额、要么亏本销售。

Answer 2

1、盈亏平衡点时的产量=30000/（15-10）=6000件
2、总资产周转率=销售额/总资产
1） 2005年该企业资产总额=20000/4=5000万元
2）2006年销售额下降10%，为20000*（1-10%）=18000
则2006年该企业资产总额=18000/3=6000万元
所以企业必须追加6000-5000=1000万元资产总额
希望可以帮助你

Answer 3

是