淘宝开店做代销分析新手必看,为什么你的店铺流量那么低

 我来答
rbcybknl
推荐于2017-11-28
知道答主
回答量:12
采纳率:0%
帮助的人:6.3万
展开全部
在淘宝店找供货商,是新手卖家做代销的一个渠道,还是先来说说新手卖家做代销优点和缺点,你在针对自身的情况选择是自己进货还是在淘宝上找供货商,一般都是苦于自己没有货源,没有经验,资金不充足,怕压货,输不起,这时候代销刚好可以很好的解决了这些问题。但是做代销,在供应商的选择上还是要仔细考虑好以下几个方面的。代销也在以下几个方面很好的解决了新手卖家的几个问题:淘巧 网上开店必上网
1、首先一个,代销不用投入多少的资金,或者说是零投入,有种空手套白狼的感觉,这也是很多新手选择代销的主要原因。你不需要自己去进货,不需要压货,只要把代销商那边的数据包放到自己的淘宝店里等着客人就可以,而你只是相当一个中介,在自己的店里售卖着代销商的商品,赚取一定利润的差额。
如果你只是一个兼职的淘宝商,那么这代销将会是你很好的选择,因为简单,简单到不需要你去操心,发货问题,只要用空闲的时间的上上旺旺看有没有人购买东西就行了。
2、其次,也是新手比较喜欢代销的原因,那就是一件代发,就是只要有人在你的店里购买了代销商的物品,无论数量的多少都可以直接在代销商那边发货,不需要你再去操心货物快递的问题,而且还因为代销商那边每天的货量都比较大,跟几个大的快递公司都是有合作的,所以相对来说,快递的费用也比较的低。客人来淘宝购物,图的就是便宜,不止要东西便宜,快递费用低也是一个吸引顾客的因素。
3,、最后一个新手喜欢代销的原因:首先,做代销不用自己拍照,所有资料都是现成的,只需要会用淘宝助手,导入上传,然后就OK了。
但是代销同样也存在着如下几个方面的问题:
首先,像我以上所说的,做代销不用自己拍照,所有资料都是现成的,只需要会用淘宝助手,导入
但是,等修改完价格,新的问题又来了,虽然那已经是你最最最便宜的价格了,说不定有的都已经亏本了,但是那些让你心都滴血的价格事实上也没什么优势,因为优势都被那些批发商占去了,他们批发的价格比代理拿货的价格低得低,所以他们买的宝贝的价格比我们拿货的都低,所以如果拼价格的话根本没任何胜算的。所以只能在其他地方懂脑筋。不如说优化关键词,不断推广,然后砸钱在所难免了。
第二,很多代销都不用自己发货,很多供货都会提供一件代发的服务,然后代理就能省掉一部分包装的成本,比如纸箱胶带。。。虽然不值多少钱,但是至少不用费包装的心了。但是问题又出现了,发货的时间不在自己的控制范围内,客人问起“什么时候发货”“货有没有发了”“我XXX时候拍了,怎么到现在还没发货”。。。然后你给不了直接的答复,只统一时间能一次又一次地问供货客服,一遍又一遍的催,一遍又一遍的问原因,然后在回复客人。还有个问题就是,一般不可能就做一家的代理,客人拍了两家或者更多家的东西,然后代理只能从不同的厂家拿货,然后发给客人,不能统一时间给客人发货以外,那些多出的邮费不得不自己负责,客人从一家店拍的东西,收到却是分成好几份,从四面八方来,不知道心里会有何感想。如果把不同厂家的货统一起来自己再寄出的话,势必要影响发货,让客人不可能愿意多等的,说不定因为发货问题给个中评甚至是差评,那。。。。
copyright taoqao
第三,做代销大多是因为资金不足,那肯定不可能每个代销的产品都先买个样,检验质量的。能得知产品质量如何的途径也就只能询问厂家,但是哪个卖东西的会说自己的东西不好呢?所以对自己卖出的宝贝质量还是没很大把握的,每次发货了心都提着,担心客人拿到的货质量不行,要退货,退款,给中评,差评。。。。最重要的是,就算客人说质量不好,我们也无法确定是否真是有质量问题,因为我们自己心里都没底。
1、初期摸底
哪么正确的做法应该是你先假装要到他那里进货,首先了解他们的服务态度和实力,最好的是能够第一次在他们那里小批量的拿一点货,看他们家货的质量(有很多批发网站要求5件、10件起批,你要说服对方给你小批量的进货,这样的话就可以将你的风险降到最低)。
2、研究条款
确定他们家的货没有问题了,哪么就可以和他们正面接触了,这个接触是要了解他们对网代的支持,一般他们会给你提供他们的网代条款,哪么就自己好好研究下吧,看是否合适自己。
3、价格保护
中国小商人最喜欢的竞争手段就是价格战,这一点在淘宝上尤其严重,一个批发网站肯定不会只有你一个网代,哪么大家的货源一样,营销平台一样,如果一旦价格战拉开序幕,你再厉害也赚不到钱;所以这一点一定要和你选择的批发网站问清楚,详细的了解,如果对方有严格的价格规定,哪么你可以放心,如果没有,请赶快走人。
淘巧好,好淘巧
4、售后服务
5、预存款的利弊
现在有很多批发网站根本就没有门槛,是个人就可以做他们的网代,还有些批发网站是要缴纳一定预存款;我们很多朋友会认为要交钱的肯定不行,其实这是一个误区,如果是第一种不要交预存款的,那么他们家的货质量肯定不行,而且他们对于网代也根本不是想长期合作,只要你帮他买出一件就好,至于你能不能做好,他根本不管;而对于要缴纳预存款的,朋友们也要看清楚,也有很多骗子专门骗我们的预存款的,哪么很好的解决方案就是不要告诉他你想做他们的网代,假装是他们的客户,小批量的拿点货,如果没有问题,哪么就可以合作了,因为对方既然是诚信的批发网站就绝对不会骗你一点点预存款的。
相信做过代销的都有这样的经历,不能说代销多么好,也不能说他多么不好,可以说代销适合卖家开店之初某个阶段,譬如自己没货源,没经验,没资金,怕压货,这些问题分销可以解决,而且有些供货商的品牌做得相当成功,在淘宝被搜到的几率大,这也比自己的货源推广起来更容易。但是,从冒个时候起,他开始制约卖家店铺的发展,成了绊脚石。不再适合发展,这个时候需要卖家做调整,特别是专职卖家。如果是兼职卖家,分销业还可以。因为我选择了专职,所以在即将升钻的时候选择自己进货,之所以选择这个时候,理由有这两个方面:淘巧 网上开店必上网
所以说,选择分销也不是错,但是如果你要拿淘宝作为自己的事业,那么请在适合自己的时候做一个完美的转身。这样你会走得更好。
先说一下这不是我的店铺,是我朋友的,我和他取经后得出的一些小小经验,仅供参考:
老严喝了一口可乐,乐喝喝地开始说起来:
为什么?我们也不知道,我们店现在的流量的有三千左右,高的时候一万多,奇怪?我们一不上活动,二没有推荐位,我们这个团队都很郁闷!五月份的时候,是我们开店以来高峰期,最高的时候达到五万多的流量,人家都说集市比不了淘宝商城,我们看不然,我们的淘宝商城一天也就是一千左右的流量,集市人多的时候,我们几个客服忙得手都累得僵硬,都说商城的流量才高,我们看也不然,普通店铺一样和他们竞争。现在谁都知道商城和普通店铺的比率,简直是没法说,普通店铺普天盖地,虽然很多,但都是大叹生意不好做,流量没有,普通店铺何必老是抱怨自己流量没有?我们一样做得顶顶瓜,大家看看我们,也跟你们一样,普通店铺而已,流量一样高,下单也不少,同样差评也避免不了,在这里顺便说下差评,差评就差评啦,有什么了不起,我们也不打电话给客户(话费长途的可不是小数目),改什么啊,激动什么啊,跟客户旺旺沟通一下,知道原因在哪里这才是重点,发错货了?是吗?换吧,邮费算我们,顺便送客户礼物,改不改无所谓啦,客户说差评原因质量不好,真的不好吗?你看看,那么多的好评,那么多人说质量好,客户一个人说了算还是大家说了算?呵呵,我劝劝大家,不要为了一个差评去跳楼,去绝食,去法院申诉!呵呵
商城的就一定比我们普通店铺好吗?不一定,我们同样跟他们拼质量,拼服务!到这儿要说一下,劝大家不要卖质量不好的东东,要想在网店上有所建树,要想混得好,质量一定把好关,客户的眼睛虽然不是什么火眼金睛,蒙得一时,蒙不了十五,其实其中的道理谁都懂!我也不多说了,货源这个问题,大家都知道,阿里巴巴里有,尽量在阿里巴巴找有信誉保证的批发商,这样货源的质量才有保证。也可以找最近的批发城城看看,最好有熟人介绍,价钱跟你自己去找有点不一样哦。想翘起二郎腿就赚钱的,就尽量找一件代发的批发商,这样你累的时候,销量不好的时候,你也可以悠哉的喝一杯茶,望望四周,货积压了没?没有!呵呵!说到服务的这个问题,这才是关键中的关键,我们店也在不断提高服务层次,所以也不好说,也不知道怎么说,因为我们也在学习中,大家可以去研究一下,因为这个是商城的弱点,商城人进去多了,服务就跟不上了,呵呵,这样我们普通店铺不是有机可乘了吗?
大家说我们普通店铺可以跟商城比吗?可以比!都是做电子商务,为什么不可以比,在这个优胜劣汰的年代,不比,不去研究他们,战胜他们,就有可能被商城淘汰命运!不要泄气,就跟他们比!俗话说得好,不想当将军的兵,不是好兵,我们普通店铺就是要跟他们商城比!多去研究他们,扎住他们的弱点,就是我们普通店铺胜利的时刻,大家有没有这个信心?有没有?
作为集市店普通一员的我,听了老严的话,突然感觉信心又油然而生了,开始为我的服务和5钻加油, ,用我的服务换取您的信任。
倚劍笑蒼穹CR
2020-04-14 · TA获得超过515个赞
知道小有建树答主
回答量:1195
采纳率:78%
帮助的人:110万
展开全部

流量低可能是以下几点没做好:

第一步:正确发布商品

这里所说的正常发布,包含商品的描述、主图、类目、规格等众多细节化的信息。其中类目一定要确保正确,据统计淘宝有10%左右的宝贝类目设置有问题。类目设置错了,很影响宝贝的天然权重。如果不知道怎么发布,可以多观察下行业top卖家的设置方式。


第二步:选择主推商品

许多卖家开店,习惯上把店里上满了商品,甚至将一件商品按照规格、颜色不同分开上架,营造出商品丰富供客户选购的感觉。这种线下常用的方法在网店里却行不通。要知道客户往往是跟踪某一件宝贝才会进到店里,把“这款进店宝贝”做精,才是新开淘宝店铺首先要注重的事情。

不妨多花几个小时,把主推宝贝的详情、主图、介绍打磨,往的方向努力,这样更利于解决新开淘宝店没流量的问题。


第三步:取一个好标题

商品宝贝的标题取得好,有利于提升宝贝的自然排名,从而获得自然流量。在取标题的时候,选择关键词一定要注意技巧。

通过直通车、排行榜、淘宝搜索的下拉框、你是不是想找等工具或者板块,大量寻找商品相关的关键词,然后区分关键词的竞争度。对于竞争大的词,我们可以先放一边,选择竞争适中、比较小的词,放入标题中,先获取一波流量再说。


第四步:适当的进行推广

虽然淘宝对于商品有一定的推送机制,但是往往这部分流量很少,靠着他们不容易生存下去,因此要辅助一些推广的渠道。通过付费流量的提升,带动的增长。


常见的推广方式有:淘宝客、直通车、展位、达人推广等,根据经济实力的不同可以选择合适的推广方式。


新开淘宝店没流量这是所有店主都会遇到的问题,在店铺运营的过程中,要善于学习竞争对手,研究淘宝的流量排名规则。然后进行优化测试,在这个过程中,一定要戒骄戒躁,坚持下去就能看到店铺流量提升的效果。想了解更多实用电商干货,请关注店小鱼电商卖家助手。

推荐阅读:快速提升淘宝流量的方式有哪些

已赞过 已踩过<
你对这个回答的评价是?
评论 收起
推荐律师服务: 若未解决您的问题,请您详细描述您的问题,通过百度律临进行免费专业咨询

为你推荐:

下载百度知道APP,抢鲜体验
使用百度知道APP,立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案。
扫描二维码下载
×

类别

我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。

说明

0/200

提交
取消

辅 助

模 式