Question

求办公用品行业信息，史泰博，国誉，askul，有高人能指点一下此类公司的行业地位么？最好能大致介绍下下！

对于办公用品行业的内部情况和销售模式，最近听说史泰博在调整，由知情人士能指点否？

Answer 1

行业地位来讲，当然史泰博是老大，国誉比爱思酷乐早进入中国市场，目前来讲从经营角度还是业绩高于爱思酷乐。说到这几个文具直销行业的巨头，还要提到欧迪办公，从他们对目标客户群体的分类角度说，欧迪是把握了中国大部分的高端大客户群，其营业收入的60%来自于大客户，小客户基本放弃给下游市场的一些散户；史泰博则采用大小通吃的方法，低价冲击所有客户群，在把握几个关键大客户的同时各个击破小客户，在集团公司的长久目标引导下跨越式的发展；爱思酷乐进入上海之后，表现出了对文具直销行业强大的冲击力，仅把握上海滩最关键的黄浦区市场，也是商业集中地，以非常高端的品质和服务在短期内做出惊人的业绩，充分体现了日本企业在细节方面的强大。拿国誉和爱思酷乐来对比，其实在日本国内爱思酷乐绝对是占有主导地位的，KOKOYO国誉仅仅是二流的文具直销品牌，根本无法与ASKUL竞争，只是ASKUL在进入中国市场之前做了大量的市场调查发现时机不成熟。我做办公用品直销的时候通过ASKUL内部的人员了解到，ASKUL仅仅为制作目录册每年的投入就接近2亿，所有图片处理和拍摄都是在日本国内进行的。总而言之，根据我自己在上海办公直销行业的经验，我目前的排位是这样的：
史泰博---欧迪----国誉----ASKUL
但我相信3年之后会使这样的：
史泰博--ASKUL--欧迪---国誉