Question

关于从事医疗器械销售行业的优缺点

我之前一直从事企业内部的网络信息管理工作，近期想要转行，听说医疗器械行业不错，自认为本人的自学能力比较强，同时有很强的计算机功底，不知道应该如何顺利过渡到医疗行业，请熟悉本行业的人给予一些中肯的指点，谢谢！最好是将如何进入本行业，进入前需要掌握的相关技能阐述清楚，不了解者请勿打扰，谢谢！

Answer 1

医疗器械销售，计算机能力强真的用处不大，虽然有些仪器配有电脑，但是那出了问题大不了重装软件，或者重装系统。不需要很高深的电脑知识。做公立医院的话关系最重要，上下打点之类的。私立医院主要就是拼价格和拼服务了，重要的还是找个强大点的公司，不管是销售公司还是厂家，不然价格拼不过人家，服务也拼不过，服务主要就是仪器坏了维修情况，仪器坏了你能及时解决。销售嘛，当然要对产品了解了，我们公司是做代理的，主要做私立医院。一个医院所有的设备全部都有，不同的厂家不同的型号不同的功能。当然了主要就是要记得医院方面主要采购的设备，那些要熟悉。要么就是厂家的销售，那个对产品的了解程度就要更深了，不能只局限于知道产品如何使用有什么功能，还要知道产品的构造，比如说这款仪器是什么原理的，还有仪器出了问题，你能知道是哪块的问题，当然厂家肯定有售后部，但是你对产品如此精通，人家自然对你就更有信任感了。还有就是要注意我们这些代理商，要和这些代理商关系搞好，比如你片区的哪个仪器出问题了及时帮忙解决，不然我们的客户问题不能及时解决，肯定对我们有意见，我们自然就对你们有意见了，那卖仪器的时候自然就不会让客户买你们厂家的了。总结起来就是关系，自身公司的能力，产品了解。你可以先看看现在的一些仪器，什么科室用什么仪器之类的，先了解下。希望对你有所帮助。

Answer 2

即使是医疗器械行业也需要细分的。比如销售和研发、内勤。需要你自己定好位。一般来说，新人都会接受相关培训的。

Answer 3

销售是一个展示个人能力的舞台，也是一个充满挑战的职业，销售这个行业你可以在里面赚的盆满钵(bo)盈，也可以让你混的连饭都吃不上。
销售完全就是靠自己的本事来吃饭的。个人的能力往往占据成功的80%，而且销售这个行业也是快速脱贫致富最佳的途径。
在我看来不管做什么产品销售，目的和本质都是实现财务自由。然而在选择前一定要慎重考虑，你要做的产品系列，区别还是很大，大型设备与耗材，IVD产品，医院软件管理系统，还有常用医疗器械等，销售流程与环节差距非常大，相应遇到的困难也不是一样的，而选择往往是大于努力的，大型设备与软件系统等需要耐久力，时间跟踪的比较长，一般半年以上甚至一年都是经常事，
建议新业务员不要先做大型医疗设备，改做周期性比较短，产品见效快的，或者说是医院常用设备等，但按我的经验，土行人是比较适合做大型设备，他们有足够的耐心与坚持力，这是后面要详细讲的，销售市场，不同的人，做出的业绩是有很大差距的，什么类型的人，适合做什么，还是有一定的区别。按个性不同，有的人适合做大型设备，有的人适合做耗材类产品，有的人适合做小型设备类。
选择对自己适合的产品，发挥自己所长，才能达到成功。
那我讲讲今天的主题，医疗器械销售真的能够挣到钱吗？我只能说凡事都没有绝对。这就要看你的选择与努力程度。
其它行业与岗位一般大多数情况，给新人投入的培养期相对时间很长的，比如你做工程师，从初级，中级，到高级，你刚毕业是初级工程师，你也要在这一个环节里成长、积累两到三年，再成长至中级阶段需要三到五年，再成长、积累，再成长高级阶段也需要五年到八年，最后才是一个全面的岗位或经理的机会。所以销售也是需要一个过程，没有一蹴而就。
做技术两样也能挣到钱，只要你能够做到极致。这需要多久时间呢，反观做技术的沉淀是需要五到八年的时间。想把某方面的技术做到极致，你们想想，那也是需要付出多少加班加班的奋斗呢？成功不成功还是未知数？难，也一样难，这世界上想挣钱，都不容易，所以，想在那个行业出人头地都需要拼命付出。
相对其它工作岗位而言，销售还是容易成功，成功也有捷径，以前很多人说跟对领导，就能很快出师，这句话也是对的，如果你没跟对人，要靠自己去摸索，真的需要非常长的时间，还不知道什么时候才能领悟到真正的销售技术，
社会上还是有比较多的销售高手，他们对事物的理解确实不同寻常人，但不是很多，所以，幸运好的业务员碰到了好的领导，成长就比较快。层次不同的销售高手，，传授给你的理念与经验也是不一样的，觉悟与境界高度也不一样，好的领导给予的销售策略也是高人一筹。如果你跟的人，层次不高，可能给予你的都是小技巧，三角猫功夫，误了你的时间，还让你对销售失望，认为销售不好做，
咱们再说说；
做好销售的前提是如何让自己成为销售高手，如何成为销售高手还得从最基本的销售技术积累做起，现在医院最容易切入的点，就是医院常用设备。常用设备门槛低，客户需求多，只要你肯努力半年你就能锻炼出来。常用设备不需要牛逼的销售套路，最主要的就是去扫街。数量级的去拜访客户，你只有数量级的拜访，再加上我的课程，你才能真正的快速锻炼出来。你做一年经验，相当于别人五年工作经验。
《五行销售圣经》销售培训体系，经过我们三个月的系统化销售培训课程，你就能全面掌握最新的销售技术。只要你肯努力，能够按我们的课程要求，再加上我们辅导员时时跟进，随时帮助你解决销售过程中所碰到的问题，不出2年你就能逆袭，实现财务自由的第一步。有可能成为公司的合伙人，

只要你掌握我们课程其中的两个技术，比如识人技术与人际关系等，你每个月都会感觉你在快速的成长。在拜访客户，为人处事，待人接物方面，你自传会感觉到自己的内心越来越强大，因为你碰到问题，很快就知道用什么办法应对，内心的疑惑与方向越来越明确清晰，