Question

在医院工作，主任让我们各自谈一下医院科室未来的发展和个人的想法。不知道说什么，而且是单独谈话，

其实，主任的核心思想就是怎么更多的收病人，怎么让病人住院时间更长，怎么给科室多挣钱。我感觉一点思路没有，大家帮下。说几条思路或者建议。着急！！！采纳了会追加的！

Answer 1

你遇到的问题在新代表前期开发医院时是经常碰到的情况。我们要开发一家医院，通常会从某个科室开始，那这个科室的主任无疑是关键人物。做为专业销售代表，我们要赢得客户，就必须了解并满足客户的需求，这是赢得客户的必由之路。那么怎样才能了解客户从而赢得客户呢？必须赢得客户的喜欢和信任！这是了解客户的最好机会和前提条件。试想，客户如果不愿意跟我们接触和沟通，我们怎么能有机会真正了解客户的需求呢。你提到你的客户在学术上有一定的地位和影响力，作风很严谨，很正直，那么他的年纪也应该不会很年轻，这是很常见的客户类型。对于这类客户，他们的需求也会是多方面的，包括物质和精神层面的都会有，就主任这个层面，往往会非常看重自己在学术界的地位和影响力，也会看重他在科室人员心目中的形象。因此，在跟科室主任接触时务必要让他们获得一种尊重、敬仰的感觉。一般来说，如果你能让他在这些方面的地位和影响力得到强化，那你赢得他的支持就会比较容易了。当然人的需求是多方位的，在主任这个年龄段，大都上有老下有小，生活事业都需要照顾。主任也是人嘛，是人就会有需求，关键是你们得找到相互对脾气的地方。帮他想法在工作和生活中找到平衡，包括他个人的一些兴趣和爱好能得到满足，这些都是了解对方获得信任的突破口。希望上面的回答对你有帮助，如果你还有什么不懂的，可以上找一些医药方面的专家详细咨询。

Answer 2

我觉得你不应该在这里说这个话题，虽然我也是医生，但你不应该在这里讨论挣钱，延长病人住院时间的问题。

Answer 3

首先，作为医生，要讲医德，其次再谈赚钱的事，在当下私立医院费用都比较贵，要想挣钱，就必须诚心对待病人，除此之外，挣钱的多少并不一定是医生个人的事，还要看医院的医疗设备等等。科室未来的发展就可以从医疗设备，环境，医德等方面入手，还可以就同一科室和其他医院进行比较，也可以就同一医院的不同科室进行比较，还可以从我为什么想当医生的角度进行阐述。（个人想法，敬请采纳）

追问

这是主任找个人单独谈话，你说的是开会说的话。你能理解吗？不都是为了多挣钱？？

追答

这个应该可以吧，领导都比较喜欢有哲理的话，而去想这种问题一般不会有人给你解答了，因为这都是比较开放的话题，就采纳了吧，

追问

我们主任提前透露了信息，曾经问我们有什么办法多收病人，多挣钱。不然不会找我们单独谈话，就是想问我们这个

Answer 4

在这里讨论这个问题，不妥吧，毕竟大部分不是医务人员，不会站在你的角度思考。