Question

服装行业未来发展趋势分析

中国服装业的三大趋势
金融危机将对中国服装行业产生什么样的影响？服装行业未来的发展趋势和竞争格局将会有哪些变化？
趋势一：服装行业整体需求趋缓，消费者更倾向于购买性价比高或定位独特的产品 自2008年以来，受全球经济波动影响，国际需求下降导致服装行业出口低迷。中国纺织服装出口额增速从2008年4月份开始步入下行区间。尽管政府最近已经采取了提高出口退税率等一系列刺激服装出口的针对性举措，但是不能改变国际市场需求减少的根本因素，因而预期其影响仍然有限，出口低迷的局面在短期内难以改变。
与此同时，处于高速增长阶段的国内服装消费自2008年10月以来也逐渐呈现放缓趋势，且消费信心指数的大幅下跌对未来的服装零售造成巨大的下行压力。但是相对其他类型消费品而言，服装作为生活必需品在经济下行中具有相对良好的防御性，增速放缓的程度远低于住房相关产品和休闲娱乐商品等非必需品类。从长期趋势看，城市化、市场渗透率及人均消费金额等服装市场驱动因素仍将有效驱动市场增长，并推动服装市场在未来的2到3年内恢复快速增长。

趋势二：利润被进一步挤压且波动性增强，亟待成本优化 国内市场需求未来将下滑. 消费信心指数2008年1月起自高位下滑，在低位企稳；7月起又开始大幅下跌 。 由于消费信心指数对服装零售具有先行意义，因而可预见在2009年上半年，国内服装零售额将面临增速进一步放缓的压力。
2008年服装行业的亏损企业比例增加，且行业平均利润率呈进一步下降的趋势。根据国家统计局公布的数字，2008年1～10月份的服装行业企业亏损比例上升至24.5%，比2007年增加了约5个百分点；而同一时期行业平均利润率仅为4.1%，比2007年进一步下降了0.3个百分点。
从2008年第四季度开始，由于经济放缓而导致的产能过剩几乎迫使所有服装零售相关领域出现了降价风潮。自2008年10月份开始，服装行业库存同比增速出现上升趋势，而衣着类CPI仍然低于100，对主要企业的研究也发现了同样的库存水平上涨趋势。与此同时，伴随服装出口市场的衰退，越来越多的出口导向型企业选择把销售重心放在国内市场，这进一步加剧了国内市场的竞争。尤其是在中低端市场，价格战呈现愈演愈烈的趋势。 在可预见的未来，国内外需求下降使零售面临压力，产品同质化则导致厂家和零售商仍将价格竞争作为吸引消费者的主要手段，原本已经较低的行业利润率面临进一步恶化的威胁。
库存增速上升说明产需矛盾依然存在。
趋势三：投资意愿升温，行业整合加速 从产业生命周期来看，中国服装行业正处于从增长期向调整期过渡的阶段。
企业两极化的局面已经显现：整体行业困难的同时，拥有自有品牌、规模较大的企业表现仍然较好。一些财务状况较好的服装企业已经开始着手增强其业务能力，并考虑充分利用现阶段利于并购的外部条件来实现它们的长期战略目标。
目前有两大因素正在加快行业整合的步伐。第一，为尽快满足客户需求的变化，企业可考虑通过并购来进入新的细分市场，通过丰富产品线来强化原有品牌或扩大零售网络和业务能力；第二，与公司长期发展战略一致的并购对象逐渐涌现，而且其购买价格也更为合理；受以上因素的推动，服装行业的并购整合将愈加频繁，竞争格局也将由此改变。

从我们对那些成功采用了上述战略的服装公司开展的案例研究中，可以借鉴到在经济衰退中如何求得生存保持发展的宝贵经验。我们对4家公司进行了重点研究，它们在经济下滑期间，都采取了有力的应对措施并取得了成功。艾唯服装设计制版工作室转自其他网站

Answer 1

　　前瞻产业研究院发布的《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告前瞻》显示，近三年来我国服装零售业走势不容乐观。2010年，我国服装业量价齐升；2011年价升量跌；2012年，量价双双承压；进入2013年，我国服装终端消费仍然未见起色，延续疲软的发展态势，服装消费增长动力遭遇了发展瓶颈。2012年行业经历拐点，2013年行业颓势依旧

　　服装业以品牌外延扩张和提价为主的粗放式增长模式正遭遇到瓶颈，传统期货为主的订货模式也逐渐失去它的魅力。先讲期货订货制度，企业根据过往销售情况和对未来流行趋势的预判制定款式，这是一种传统链条式单向的"推"，消费者是被动选择。而现在不少淘品牌常先少量推出某几种单品，根据消费者的预定的情况再决定哪些款式量产，相当于"类订制"。根据市场需求、终端消费者反馈来决定产销的典型企业是红海中杀出一条生路的小米。这个模式小米运用的炉火纯青，服装企业可以适当借鉴，将原来单向的生产方式灵活变动，更多的考虑市场的变化。而这些要求对信息的及时准确掌握和反馈，也对供应链的快速反应提出了极高要求。

　　粗放的外延扩张有个典型的特征就是加盟与代理层级极多，利益纠葛复杂。在"旧时代"这是企业跑马圈地的法宝，能够快速占领市场，不断提高区域覆盖率和渗透率。但多层的代理层级使得服装企业必须通过较高加价率确保各渠道环节获得合理回报，产品成本的高企，使得其难以与线上扁平销售渠道下的价格相竞争。通过下图的对比可以看出，虽然线上品牌的利润较传统线下服装品牌要低一些，但是在成本一块却是大大低于传统服装企业的。传统服装企业竞争力在这里来开了一大截。