Question

做气体销售的该怎么去跑业务？我是刚入销售行业的，希望有经验的人士多加指点，望能提供出去跑的方法？

能提供从邀约客户的方法到订单成交的方法，在这里先谢谢各位了！

Answer 1

你在Air products？
没什么好办法，气体很多工厂都用，最好的销售办法就是电话和扫街
我相信你应该接受过相关培训了，至少对销售的产品应用到哪些行业有了初步的了解
那就着手去做吧，不要纠结，只有通过跟客户的沟通，才能帮你快速成长，继而也更加了解行业
1、在百度上搜索当地企业名单，有行业针对性的打电话销售
2、去工业园扫街，把当地所有的在工业园的企业全部陌生拜访一遍

追问

对于这些陌生的客户在没有电话预约的前提下他们会见我吗？还有很多工厂都是有门卫的，怎么通过他们这一关那？再一次谢谢了

追答

你要知道整个工作开展的大致流程
1、搞到当地所有相关企业的电话信息
2、着手打电话预约拜访，此时就会发生3种情况，第一，答应见面的，15%；第二，直接拒绝的45%，电话无法到达对应采购或技术的40%（实名转接前台不转，或者企业内部太大，没办法达到联系人）
3、针对电话结束后的三种情况，要加以跟进，如下
a，能见面的直接见面，
b，拒绝的隔一周再打，如果仍然无法实现拜访，请直接前往该司门卫，就说你在贵司门口，耽误5分钟，给个资料（这是最练脸皮的时候，时间长了就麻木了）
c，无法找到联系人的，请直接前往公司该司，守在门口，等其他供应商送货的递烟问一下，再重复以上流程。

以上所有的针对的企业需要你自己分清主次，根据就是你自己的对重点行业的判断，不要在不用或者非常少的客户身上浪费太多精力