Question

企业应如何分析供应商？

Answer 1

　　分析方法如下：
　　(1)风险分散策略。这是个选择数量的问题。如果仅由一家供应商负责供应100％的货物，则风险较大，一旦该供应商出现问题，势必影响整个企业的生产。按照风险分散策略，一种物料应由多家供应商同时供货，且供应商的供货额度要有区别。例如规定一种物料必须由2－3家供应商供货，一家供应商承担的供应额最高不超过一定比率。这样既可保持较低的管理成本，又可保证供应的稳定性，并且在出现意外时，迅速从其他的供应商处得到补充供应。
　　(2)门当户对策略。这是一个选择谁的问题。行业老大不一定就是首选供应商。门当户对策略是指选择的供应商应足够大，其能力要能满足本公司近远期的需求；同时又要足够小，使得本公司的订货在对方的销售中占相当大的比重。这样，供应商才会在生产排期、售后服务、价格谈判等方面给予足够的重视和相当的优惠。
　　(3)供应链策略。指的是与重要供应商发展战略合作关系。其管理思想是把对方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分。为了能够参与对方企业的业务活动，有时会在产权关系上采取适当的措施，如互相投资，参股等。例如三洋科龙就参股了其制造冷柜最重要的元件——压缩机的制造厂商，并在其董事会取得席位。当然，这个策略安排是要以长期的合作关系为基础的，并且要参照门当户对的原则，阶段性的进行分步实施，以保证策略的长期性与有效性。

Answer 2

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① 供应商能否生产所需要的产品。一般而言，供应商必须有设计生产所需要的 产品的能力，否则，由供应商来组织货源，多少有些风险；
② 供应商是否有自己的制造企业。供应商有自己的工厂有利于保证产品的工期、有利于补货、有利于小批量生产等；
③ 供应商应该有自己的设计、技术与服务队伍。因为职业装是一种定制模式，需要非常强的产品即时开发能力，相当多服装企业的技术开发是依赖于外援的，如果没有产品即时开发能力，在接到定单后，需要找技术外援，在产品开发和服务等方面存在很大的风险。
④ 供应商最好是职业装专业企业。职业装专业企业无论是营销模式，还是生产组织模式都是专业的，在定做职业装方面，比成衣企业有更多的优势，操作成功的把握更大。
⑤ 供应商最好是本地企业或在本地有服务机构。这样，有利于售前和售后服务，尤其是售后服务的开展。
⑥ 选择合适你的品牌。即便在职业装专业企业里，每一个企业的定位都是不一样的，有些品牌定位在高端，有些品牌定位在中端，有些品牌定位在低端。 根据自己的产品和预算选择合适的供应商，选择高和低可能都不恰当。