App推广中ASO和ASM有什么区别
无论是苹果竞价ASM还是ASO优化，基础工作就是要对标题、副标题、应用截图、关键词、应用描述进行设置和简单优化，然后再进行ASO优化或者ASM广告投放，只是操作手段不一样。并且，苹果竞价ASM和ASO的核心都是关键词，那么在做苹果竞价广告投放时，对于关键词的选择是否可以套用ASO优化中的一些方法呢？
在讲解之前，我们先来通过思位导向图大致了解下，苹果竞价ASM的投放流程：
我们知道，在苹果竞价ASM中，关键词的选择主要有两种方式：1.推荐词2.自选词。
首先我们来说推荐词，苹果所有的推荐词都是围绕品牌名称及特征推荐的品牌词或行业词，特点就是相关性极大。这也符合影响ASM排名的主要因素之一，相关性。且苹果推荐的关键词不仅热度高实时性也强。
但推荐词的劣势也是显而易见的，由于苹果推荐词的上限仅有50个，也正是因为推荐词相关性高所以推荐词的数量有限、范围太小。再加上一些苹果ASM自身的一些限制，单单使用推荐词是远远不够的。
那么这时候，自选词就是一个非常好的选择。
自选词的优势正好完美对接了推荐词的不完善，要知道在ASM广告投放中产品别称跟产品名差别大的、与产品名称不是非常相似的、以及大部分联想词等都是不被苹果推荐的。这样就等于错过了非常多的好词了，而这些自选词都可以达到。
自选词库是CP根据主观判断对目标投放应用选出意向投放的词库，关于自选词方法这里分享三个给大家：
1.结合ASO优化选取核心词：利用ASO优化查词工具，依据应用的基础ASO优化数据库，精准推荐跟应用相关性高且带量的核心关键词库。
2.利用拓词工具拓展词库：拓词工具可以用在选词投放环节也可用在投放后续积累的性价比高的精准词库拓展新的词库。
3.经验判断：做广告投放的时候对自家应用最了解的应该是CP自己，那么CP在投放选词的时候可根据自己的经验主观判断有哪些适合投放的词组则加入到自选词库进行预投放。
柚鸥ASO
2024-03-16 广告
ASO是由英文“AppStoreOptimization”缩写而来，意为“应用商店搜索优化”。指的是APP在应用商店进行搜索入口的数量及搜索结果排名提升的过程，帮助开发者提升APP在应用商店的流量和下载转化率，从而获得更多的用户。
ASM是由英文“App Store Search Marketing”缩写而来，意为“苹果应用商店搜索竞价广告市场”。指的是苹果官方广告位竞价。
二、操作手段
不管是ASO还是ASM，首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化，进而再进行ASO的人工的刷榜也好，关键词优化也好；或者是ASM的机器智能投放，精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。
1. ASO优化内容包括：榜单优化、搜索优化
榜单优化
a. 刷榜：机刷/真机刷/积分墙都是ASO优化的方式之一，核心原理都是在于ID账号进行指向性行为，从而影响曝光效应。一般通过一段时间内的大量下载来达到提升榜单排名的效果，从容获得刚好的榜单展示位置。
b. 更换榜单类别：开发者上传/更新应用时自主选择榜单分类。选择更为合适的分类，参考流量与竞争，可以有效天生榜单排名。
c. 付费转免费：分为限时免费和长期免费两种，前者更为常见。虽然没有冲榜更为直接有效，但优化成本低，在一定程度上也对榜单优化有所帮助。
搜索优化
a. 关键词优化：关键词覆盖数是AppStore展示量的基础，覆盖越多，曝光的可能性越大。
b. 关键词排名优化：搜索下载量是影响关键词排名最重要的因素，表示app被首次下载的次数。用户活跃及评论也是影响关键词排名的因素，但权重较低。
2. ASM 优化内容包括：关键词优化、相关性优化
关键词优化
ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索，覆盖到同行业相关词的搜索，都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。
相关性优化
不但要优化应用元素，也要优化搜索后数据。包括：下载转化、激活转化、使用时长、留存。
苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据（应用提交时标题、关键词、描述等）和用户行为（搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等）
相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即便出再高的价格广告都不会被投放；而在相关性达标的情况下，出价高的APP则能投放成功。
3. ASO和ASM区别 ：展示和安全性
展示：
ASO优化后所得的排名第几就是第几，排位不变，展示次数固定。
ASM关键词搜索结果页面最上方，有明显的广告标识。不同人看到的Ad不一样，但是永远在第一位，展示的次数也不同。
安全性：
ASO苹果喜怒无常，千万别违反相关法律法规。铤而走险的CP选择机刷方式来提升搜索排名，一旦被苹果发现或者遇到苹果算法调整，就会面临清榜甚至APP下架风险。
ASM是苹果亲生的，当然不会遭遇下架风险。“正宫娘娘”无疑。
4. ASO与ASM计费上
a. 技术型的ASO是免费的，而且带来的流量是自然流量，但背后话费的大量努力和时间却是实实在在的成本。但积分墙和机刷就需要一定成本，跟市场预期和预算相关。（当然是付给渠道商，人家也得吃饭呐）
b. ASM计费
通过开发者设置的CPT（Costper Tap）按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。（当然可以通过优化相关性来降低出价成本，但不管怎么样，钱都是给苹果爸爸的）
简单的公式就是：广告排名参数 =出价 × App相关度；
App相关度 = App元数据文本相关性 + 用户点击率
三、市场现状及未来
ASO现状及未来
现阶段ASO大行其道，是cp获得真是用户的主要来源之一。技术型的ASO，永远是一切优化的基础。不管是对于干预型的ASO还是ASM。
但干预型的ASO受苹果反作弊的打击力度越来越大，频次越来越高。将来受ASM影响，单纯做ASO步履维艰。
ASM现状及未来
今年9月开始北美开放，中国地区还未可知。因为是苹果自己要发展的业务，一旦中国市场开放后，各个大牛会蜂拥而至，会给整个iOS行业带来巨大冲击。
届时竞价价格水涨船高，而竞价技术，数据分析在ASM的发展过程中发展越来越重要。
ASM会对苹果生态产生一定影响：管理会更严格，需要更加注意选择专业的服务；关键词搜索带来的流量会增大；目前65%的下载是通过搜索带来的，苹果会更加注重增加；价格会变贵，ASO和ASM价格都会增长，前期是流量红利期，是大家撸胳膊开干的一个好时机。
很多人会问：那有了ASM，还用做ASO吗？
答：做！
a. ASO是整个在AppStore里面的优化，包含了从关键词覆盖到副标题，到用户评论等诸多内容；
b. ASO是一个免费、付费、有预算、0预算，都可以做。
c. 不同的行业，适合的形式也是不一样，不能一概而论。
所以ASO优化关键词排名是很有必要的，即便做ASM，这些基本优化也是基础中的基础。
再次重申：不管是ASO还是ASM，首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化，进而再进行ASO的人工的刷榜也好，关键词优化也好；或者是ASM的机器智能投放，精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。
ASM 与 ASO 实际上是可以通过配合达到「1+1＞2」的效果。
App Store一直被称为生死场、名利场。这次发生变动，我觉得积极的意义会多一些，毕竟这条路子是苹果爸爸亲自指的，是可靠的买量渠道，至于贵不贵，这个得大家自行判断，冷暖自知了。
app推广经验分享：http://www.iamqing.cn/apptg/
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文军信息提供：一、定义
ASO是由英文“AppStoreOptimization”缩写而来，意为“应用商店搜索优化”。指的是APP在应用商店进行搜索入口的数量及搜索结果排名提升的过程，帮助开发者提升APP在应用商店的流量和下载转化率，从而获得更多的用户。
ASM是由英文“App Store Search Marketing”缩写而来，意为“苹果应用商店搜索竞价广告市场”。指的是苹果官方广告位竞价。
二、操作手段
不管是ASO还是ASM，首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化，进而再进行ASO的人工的刷榜也好，关键词优化也好；或者是ASM的机器智能投放，精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。
1.ASO优化内容包括：榜单优化、搜索优化
榜单优化
a. 刷榜：机刷/真机刷/积分墙都是ASO优化的方式之一，核心原理都是在于ID账号进行指向性行为，从而影响曝光效应。一般通过一段时间内的大量下载来达到提升榜单排名的效果，从容获得刚好的榜单展示位置。
b. 更换榜单类别：开发者上传/更新应用时自主选择榜单分类。选择更为合适的分类，参考流量与竞争，可以有效天生榜单排名。
c. 付费转免费：分为限时免费和长期免费两种，前者更为常见。虽然没有冲榜更为直接有效，但优化成本低，在一定程度上也对榜单优化有所帮助。
搜索优化
a. 关键词优化：关键词覆盖数是AppStore展示量的基础，覆盖越多，曝光的可能性越大。
b. 关键词排名优化：搜索下载量是影响关键词排名最重要的因素，表示app被首次下载的次数。用户活跃及评论也是影响关键词排名的因素，但权重较低。
2. ASM 优化内容包括：关键词优化、相关性优化
关键词优化
ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索，覆盖到同行业相关词的搜索，都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。
相关性优化
不但要优化应用元素，也要优化搜索后数据。包括：下载转化、激活转化、使用时长、留存。
苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据（应用提交时标题、关键词、描述等）和用户行为（搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等）
相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即便出再高的价格广告都不会被投放；而在相关性达标的情况下，出价高的APP则能投放成功。
3. ASO和ASM区别 ：展示和安全性
展示：
ASO优化后所得的排名第几就是第几，排位不变，展示次数固定。
ASM关键词搜索结果页面最上方，有明显的广告标识。不同人看到的Ad不一样，但是永远在第一位，展示的次数也不同。
安全性：
ASO苹果喜怒无常，千万别违反相关法律法规。铤而走险的CP选择机刷方式来提升搜索排名，一旦被苹果发现或者遇到苹果算法调整，就会面临清榜甚至APP下架风险。
ASM是苹果亲生的，当然不会遭遇下架风险。“正宫娘娘”无疑。
4. ASO与ASM计费上
a. 技术型的ASO是免费的，而且带来的流量是自然流量，但背后话费的大量努力和时间却是实实在在的成本。但积分墙和机刷就需要一定成本，跟市场预期和预算相关。（当然是付给渠道商，人家也得吃饭呐）
b. ASM计费
通过开发者设置的CPT（Costper Tap）按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。（当然可以通过优化相关性来降低出价成本，但不管怎么样，钱都是给苹果爸爸的）
简单的公式就是：广告排名参数 =出价 × App相关度；
App相关度 = App元数据文本相关性 + 用户点击率
链接：https://www.zhihu.com/question/54185752/answer/173338031
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
首先，让我们来说文解字
ASO(App Store Optimization) ，应用商店优化，由国外传入中国的APP推广行业通用术语。指通过技术、运营的手段提升APP在各类的应用市场的搜索及榜单排名（以苹果的AppStore，安卓的GooglePlay为典型代表）；
普遍认为，ASM（App Store Serach Marketing），是指苹果应用商店搜索市场。实际上，将marketing译成市场是狭义的，广义的marketing应该译成营销——ASM，苹果应用商店搜索营销。
在中国，绝大多数行业从业者认知的ASM都是狭义的概念（以下出现的ASM无说明均代表狭义），这通常又被特指为的苹果竞价广告业务（Search Ads，类似百度竞价搜索广告）。
此外，移动端的应用ASO/ASM又被认为与PC端的网站SEO/SEM相对应。
第二，看看他们的关系如何
不妨类比一下SEO/SEM。
搜索引擎营销>搜索引擎优化，SEM包括SEO、PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等）、付费登录等形式，这对应的是广义的ASO/ASM。而在狭义的语义中，ASO/ASM的关系截然相反。
① 广义的ASM与ASO，ASM包括ASO，应用商店营销>应用商店优化，ASM包括实时竞价广告、非竞价广告、ASO三个部分构成；
② 狭义的ASM与ASO则相反，ASO包括ASM，应用商店优化>竞价广告。再重复一遍，这是国内ASO行业的普遍共识。
第三，比较一下核心差别
① ASM一定是付费的，ASO未必。
对开发者来说，ASO本质上是免费的，通过对应用的标题、关键词、应用描述、评论等常规性内容进行合理改善。这里可能有童鞋要问了，为什么经常听行业人士说做ASO花了多少多少钱呢？这是因为很大一部分开发者并没有经验和精力去打理ASO（话说时间成本、人力成本也是钱哇~），这自然就催生一大波的ASO工具（基础功能免费、高级功能需要VIP账户开通），以及提供ASO服务（利用ASO的规则进行冲榜、代运营）的公司；
而ASM本质就是苹果官方开放的搜索竞价广告，与百度关键词广告是一样一样的。对应一个关键词一个广告位，价高者得。(可以通过优化相关性来降低出价成本，但不管怎么样，钱是一定要给滴~）
② ASO是迂回的、长线的，ASM更直接的、即时的。
ASO的内容包括：榜单优化、搜索优化。搜索优化的逻辑是：通过对应用的定位分析和人群分析，得出竞品相似的品类和关键词，覆盖更多的关键词，优化关键词的搜索权重，最终让用户在搜索某些热词的时候为应用带量；榜单优化的逻辑是：通过冲榜、更换榜单类别、付费转免费等手段，迅速提升榜单的位置，从而获得真实用户的下载。
这两种做法的核心内容都是为了获取用户，但都不够直接，榜单优化还相对好一点，搜索优化要想立杆见影是绝无可能；
ASM恰恰相反，你想要什么搜索词的用户，告诉苹果爸爸，只要你的钱出得比别人高，这个展示的位置就给你，只要有Money，短时间内能带来大量的高质量搜索用户。简单粗暴成效快，考验的是你的钱包够不够厚了。
③ ASO是软广，ASM是硬广。
ASO是润物细无声的，它在榜单上、在搜索结果中的展现与所有应用展示没有差别，可信度和品牌的亲和度不会受到影响（恶意刷榜排上明显不可能我的位置的除外）；
ASM关键词搜索结果页面最上方，有明显的广告标识（英语区Search Ads会出现AD的标识）。
④ ASO是内功心法，ASM是剑招拳路。
ASO是应用开发者必须要考虑的（搜索优化部分），任何一个优秀的APP去分析其标题、关键词、应用描述、甚至是icon、截图、评论的内容，一定是经过精心运营的，所谓内功；
ASM更像是一条捷径，需要武林奇缘，更需要殷实的家境才能买到的剑招拳谱。
内功与剑招相辅相成，内功修炼需要八十年方能出师，剑招犀利方能杀敌落花流水，两者本不冲突，更是相生。
⑤ ASM绝对安全，ASO未必。
现在许多ASO服务商为了利润，薅苹果爸爸的羊毛，对苹果的公平性与法理视而不见。铤而走险的CP甚至选择机刷方式来提升搜索排名，一旦被苹果发现或者遇到苹果算法调整，就会面临清榜甚至APP下架风险。
ASM是苹果爸爸亲生儿子，又能帮爸爸赚钱心疼来来不及呢，多多益善。
最后，几点说明（很重要！！！）
① ASO/ASM绝对不是互斥的关系，未来苹果在中国开放SearchAds后，ASO与ASM配合使用无敌；
② ASM入华，两个月是绝对的红利期，有预算的APP开发者要做好准备；
③ ASM入华，必定会让ASO服务水涨船高。试想对热门搜索词来说，第一条收费的广告位置有人买单，自然排名的二三四五条的价值是不是也立刻显现出来了？
④ ASO/ASM选有米ASO，试过都说好(*^__^*) 嘻嘻……微信搜索公众号“有米ASO”
