怎么写一份完整的商业计划书？
2020-09-04 · 百度认证:杭州云对接科技官方账号
云对接
一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。
一份完整的创业计划书要包括以下几个方面的内容：
项目基本介绍
描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁
行业分析
描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。
竞争格局
找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。
产品介绍
介绍产品形态及核心功能。
盈利模式
主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。
运营数据
主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。
发展计划
列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。
团队介绍
介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。
体现在以下维度
1.让投资人可以更简单看到他想知道的
产品/团队/数据/市场/解决方案/融资额/，维度不分先后，展现出来就可。
2.各维度注意事项
①封面，项目名称和一句话介绍
别放二维码和公司名称，没人会有空扫码和去搜你公司名字
②要融资多少钱？
团队必须要有绝对控股人，另外融资的用途一定要做概述。
③团队实力怎么样？
这里有一定的地域性倾向，北京投资人更看重团队，所以如果团队是不够强就容易被忽略。
④如已运营，数据是否有看点？
可预见的高增涨率的数据，肯定是投资倾向，所以你的业绩增长和成本增长持平，那被投资价值就不高。另外补充一点，这里也有地域性倾向，广州投资人更看重数据。
⑤产品的解决方案和定位？
有没有好的商业模式，行业的天花板在哪？竞争对手优劣势对比？注意别把巨头名字加进去，立了那么强大的对手简直是自己挖了一个坑。
希望可以帮到你理清思路，以及明确BP撰写的侧重点
01.背景
背景包括两部分，不仅要完整的介绍创业项目的行业背景，同时要完整的介绍创业项目在社会需求中的定位。
02.产品
详细地对你的产品进行描述。描述分为三部分，你的产品，市场上同类产品，你的产品与市场同类产品的不同点。
03.用户
找到产品所针对的目标市场，目标客户，并对预想的客户进行详细描述，如客户的年龄层次、学历层次、地域分布等等。
04.平台
创业平台选择哪个，如电商平台就有淘宝、京东、小红书等，平台不一定越多越好，要根据产品特点谨慎选择。另外， 公司的区位选择也很重要，比如创业公司一般都会选择成立在当地的创业孵化基地。
05.团队
对创业公司的团队配置，组织架构进行详细描述。公司的前期人员配置，后期人员配置，人员的招聘、培训方式等等。
06.财务
预估各个阶段的投资金额，如何对资金进行分配。融资之后的款项如何运用，资金的周转方式和周期等。
07.营销推广
描述你的推广模式，推广方法。对未来一年内的销售收入进行预估。另外还要写明推广、销售所带来的成本。
08.风险
描述经营中过程中各个环节可能会潜在的风险，并针对不同风险制定相应的规避措施。
09.发展
写明对于未来你的规划，整个创业计划分几个步骤，每个步骤预计多长时间完成，之后企业发展方向是什么，最终要做成一家什么样的企业等等。
一份完整的商业计划书，需要具备的八个要素：
一．公司介绍
品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）
发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件
商业模式：商业模式全景图
组织架构：公司全员组织架构
行业格局/竞争对手分析
核心竞争力/差异化优势
核心业务体系：几大板块
核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程
企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？
主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表
创始人简介：创业者学习、重大经历
创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接
二．市场分析/行业机会
企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析
行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）
三．竞争对手分析/核心竞争力
四．核心业务体系
五．发展愿景/未来计划
从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景
比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局
六．创始人及核心团队
七．历史业绩表现/未来3年财务预测
1. 成立以来到现在的业绩表现：
每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等
2. 财务收入构成比例：
主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况
3. 未来3年的业务及财务发展预估
八．本轮融资计划
1. 当前估值：
根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值
2. 公司股权架构
创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等
3. 本轮融资计划/未来融资规划
本轮出让股比，融资额度
下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年
4. 本轮募资用途
募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例
