Bilibili是一款怎样的产品？
其实答主最开始认识B站，是用来追时下最热番剧、看心仪的画师分享小黄图的（咳咳，不是你们想的那种）。
首先要强调，B站绝对不仅仅是一个带弹幕的二次元视频网站。
B站的流量、传播速度远超过常规网站，更准确的说，它是一个社区，具有自己的文化性格。
1. B站的核心用户群
B站的主要用户是一群学生、刚工作的年轻人。
他们有一个关键性标签“二次元”，宅文化气息浓厚，他们主要关注一些动画番剧，而且喜欢通过弹幕跟他人共同分享看剧体验。
这种二次元文化将B站打造成了一个社区，在这里大家都有文化认同感，用户与平台、用户与用户（Up主和粉丝）都有很强的粘性。
正是这种文化氛围，使得B站用户整体性格更有礼貌，质量较高，对于新事物的接受能力也很强（后面分析这点对于站内提供内容的Up主的作用）。
2. B站核心竞争优势
（1） 独特的UGC内容
没有原创内容的视频网站是很难成功的，用户会失去粘性。
B站有很多Up主孜孜不倦地搬运生产视频内容，一群有兴趣的、友善的用户，通过弹幕正面回馈给Up主，刺激其继续输送内容，从而传导社区文化，建立社区凝聚力。
所以与其说内容是B站的竞争力，不如说Up主本身才是。
（2） 鬼畜文化
B站的鬼畜娱乐性非常强，通常一出来就开始传播，进而火遍网络深受推崇，以至于B站从2015年起还开始推出夏夜鬼畜大赏。
（3） 弹幕文化
弹幕是B站作为社区最重要的文化构成，这种体验是入侵式的，基本上看任何视频都会有漫天飞雪般的弹幕，而对于用户而言，这本身也是看视频的需求体验之一（要的就是一群人一起看，笑）。
（4） 无视频贴片广告
B站无广告，在某种程度上吸引了一小部分用户选择在这里看番剧。
但事实上，核心用户因为常规视频网站的“培养”，也并不是因为无广告而选择沉淀在这个社区，不过，随着版权意识的不断增长，这点也的确是B站需要关注的地方。
3. B站的商业模式
（1） 收入来源
B站的收入来源主要有广告(非视频播放中的)、游戏运营、番剧承包、周边电商等形式。
目前B占开始参与动漫制作，但将内容转化为IP是有风险的，即便是互联网行业巨头腾讯都不能保证每个运营的IP都能成功，加上B站经验不足，这点还是需要观察的。
（2） B站的发展方向
事实上，B站现在已经不止有二次元文化了，从最开始的初音，到动漫番剧游戏，再到现在的泛娱乐社区。
B站不断增加元素，用户群也是不断增长的，B站的用户粘度和传播度是颇具商业价值，尤其是他们主打的是年轻的用户群体。
不了解B站的人可能很难想像，这个网站居然跟杜蕾斯、微软、新浪、天猫、小米、淘宝、知乎、虎嗅有过各种合作。
以2016小米MAX发布为例，当时在B站同步弹幕直播，并展开了持续19天的无聊直播，共有近4000万人次观看直播，并累计发送弹幕超3亿条。
综上，B站是个好网站，它的价值目前看来是被低估的。
个人认为，即便不向常规视频网站广告、VIP的方向发展，B站的高质量用户也是很值得深挖的，相信随着互联网产品的新特性出现，应该会有更多好玩、且有商业价值的模式出现。
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因斯蔻浦（上海）生物科技有限公司
2020-04-25 广告
哔哩哔哩过去作为国内两大二次元网站之一，一直是二次元爱好者的聚集地，而且B站还是鬼畜视频的发源地，我最早知道Bilibili也是因为看日本的动漫和鬼畜。以前，A站可谓独步天下，称霸国内二次元市场，也是国内第一家开创了弹幕视频的网站，看看现在的视频网站，几乎都开始支持弹幕，可见这种视频观看形式的影响力。不过，随着B站在二次元的兴起并开创了鬼畜视频，A站的用户群体被分流了一部分，但两家弹幕视频网站，依然雄霸着国内的二次元市场。随着互联网的不断发展，这两家网站都在追求更大的发展空间和更多元化的发展途径，网站的内容也不仅仅局限于二次元动漫，开始拓展更多的新领域。今年，哔哩哔哩成为上海男篮的赞助商，更是让哔哩哔哩火了一把，B站的风头已经超过了A站，同样是年轻人潮流社区的A站反而有种“廉颇老矣”的感觉。
虽然已经是稳坐二次元第一把交椅，荣登年轻人潮流社区之首，但是要成为B站的正式会员，还是比较困难了，除非是一个深度的二次元爱好者，不然根本通不过B站的注册测试。我们办公室有一个同事，之前甚至花钱都没通过，终于在一个中午，我们其他人还在午休的时候，突然听到她的尖叫，才知道是她通过了B站的测试，成为了正式会员，那种激动的表情让人难忘。可以说，虽然B站火了，但是他并没有因此就降低自身的门槛，没有忘记自己二次元和鬼畜的核心元素，也使用户有了较高的粘性，在一些用户眼里，能成为B站的正式会员已经成为了一种荣誉，可以用来炫耀的资本。而另一部分还不能成为会员的二次元爱好者，也极力想通过B站注册来证明自己在二次元领域的知识储备。可以说，通过这种严格、随即的注册考试机制，B站很好的留住了他的核心用户，也增加了用户的忠诚度。不过，作为二次元的业余爱好者，我是无法通过正式会员测试的。
从内容上讲，B站已经不是以前那个主攻二次元市场的B站了，随着互联网的多元化发展，不能适应且故步自封的企业大多都淹没在了信息大潮中。B站要想持续的发展，并与其他视频网站的拼杀中取得优势，就必须在保证自身核心业务的同时，不断开拓其他内容。而且，随着这两年直播的兴起，B站也顺理成章的增加了直播的内容，不过在直播内容高度同质化的今天，B站在直播内容上也找不出太多的亮点，在我看来也只不过是给它的忠实用户群里提供了一个可以看直播的地方而已。
在B站的APP上，基本秉承了网站了优秀界面和菜单设计，而且作为核心优势之一，“番剧”被放在了首页上，方便动漫爱好者追番。另外，“分区”的设置能让用户快速找到自己想看的视频内容分类，在进入大类以后，又会有更为详细的分类，方便用户在最短的时间锁定自己感兴趣的视频内容，很方便。作为B站的又一核心优势，鬼畜分类中还提供了详细的制作教程，真可谓贴心的福利。体验下来，B站的APP有着和网站一样强大的功能，很不错。
首页的番剧
分区菜单
鬼畜单元
B站还有很多好玩和好看的东西等待你去开发，使用下来你会发现很多新世界，尤其是鬼畜，个人觉得是减压神器啊，压力大的时候看看鬼畜，让压力在笑声中灰飞烟灭是一种非常不错的体验。
产品介绍：
哔哩哔哩弹幕网是国内知名的弹幕视频分享站，常被动漫迷们昵称为bilibili，"B站"，是在2015年最火爆的二次元社区视频社区，以弹幕这一新奇好玩的功能笼络了大量用户的心。
弹幕视频是一种新兴的交互性视频,最早起源于日本，深受年轻人尤其是御宅族的喜爱，观众可以在观众不过过程中发表及时评论，进行交流互动，体验一种全新的“部落化”观影模式。弹幕文化属于亚文化范畴，根植于ACG文化土壤，弹幕网内容多以动画、同人和恶搞为主，具有互动性,及时性强等特点。
2016年1月份相关数据表明，中国的二次元消费者已达到2.6亿人，其中97.3%是从90后和00后。当这部分人群成长起来进入主流消费群后，二次元弹幕视频网站的市场规模巨大。
产品定位：
打造一个动漫爱好者喜爱的视频媒体社区
用户定位
根据去年2015年的二次元数据显示来看：男性用户占多数达到61.4%，女性用户占38.6%。
90后和00后是二次元用户的主力人群，八成以上的二次元用户是学生。近年来，动漫作品的获取门槛降低，90后、00后等主要群体更容易看到更多的动漫作品，接触到更加多元化的二次元文化。
作为垂直视频产品直接竞争对手为AcFun、布丁动画，视频产品的市场竞争十分激烈。相关数据表明，中国的二次元消费者已达到2.6亿人，其中97.3%是从90后和00后。艾瑞咨询的分析人士认为，当这部分人群成长起来进入主流消费群后，二次元的市场规模将不可想象。
经济基础和互联网普及程度影响了二次元文化差异，东部沿海一带的互联网普及率高，用户更容易接触多样性的文化；另外，东部沿海一带经济更为发达，人们物质需求已基本满足，对于精神文化消费的需求变高，购买力强。Top10城市的用户占全部的29.1%，二次元用户分散在众多城市中。二次元企业在业务布局上可将头部省份的重点城市作为拓展区域，并向其周边城市延伸，扩大企业的影响力。
4. 用户需求
内容：想要获得各种类型最新最有趣的自制视频内容
哔哩哔哩：新番最早更新的地方，大量优秀视频制作者选择首先上传视频的地方，各种详细分类包括番剧、舞蹈、电影、游戏等，大量的内容给用户没有拒绝的理由。
体验：看视频前中后的体验，糟糕的体验是留不住人的
哔哩哔哩：视频播放前没有广告，播放时没有贴边广告，给用户一个很爽的观影体验，大多数人都烦恼于开头的广告而且总是只有会员才能跳过。视频结束后会出现给予视频发布者奖励的前几名用户，满足了付费用户小小的虚荣心。删除弹幕里的广告和违规的内容，保证用户看到的是高质量的弹幕内容，也是一种人气的表现，满足用户社交层面的需求。
社区：有成为社区一员的集体认同感，建立起同好者的根据地
哔哩哔哩：在兴趣圈能够找到自己喜欢的组织，提供发帖式集体交流的功能。每个视频下方也有评论区可以相互回复、相互关注。而且好的视频能够得到很多赞扬、高的播放量、收藏、奖励等各种方式的肯定，促使up主去做出或者搬运更好的视频，同时对连载番剧的影响也是巨大的，播放量能影响排名，促使优秀的番剧越来越火。
总结
作为一种新的观影体验，弹幕网站以迅雷不及掩耳之势闯入大众视野，B站等弹幕视频分享网站满足了ACG爱好者们同好扎堆、作品创造和吐槽放松的需求，虽然御宅文化可以说是比较小众且地位低的文化，但作为ACG文化的重要载体的AB站却有着很高的参与度、集中度和社区化认同感，其社区特性使得B站拥有相当的用户粘性与忠诚度。弹幕视频网也正在走出二次元世界，被大众市场吸纳，更多非御宅族涌入，推进了弹幕网多元化发展。
如何在保证优质丰富的视频资源增长的同时增加盈利成为摆在B站面前的难题。
同时B站在维护用户和活动方面上；每年的拜年祭和越来越多的官方活动都说明了它在促进产品生态圈的形成，策划更多的线上线下活动，增加up主的影响力让他们不仅仅只在幕后工作也能够站到前台接受掌声和鲜花，能更好的让用户留住。
背景
bilibili现为国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区，简称“B站”。
bilibili网站最大的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，这种独特的视频体验让基于互联网的即时弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让bilibili网站成为极具互动分享和二次创造的潮流文化娱乐社区。bilibili网站目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。
产品定位
bilibili的目的是建立一个二次元的聚集地，同时提供直播和丰富的线下活动，并用弹幕互动的方式解决用户孤单的情绪。同时作为垂直视频产品，哔哩哔哩提供了一个良好的环境给视频作者和视频搬运者。
主流用户年龄在20-29岁，人数占到了一半，19岁及以下的用户占到了30%，男性用户比女性用户多了一半以上。年轻人的活跃使得用户群体思想开放，对新潮事物追求的欲望也更加明显。
产品体验
B站整体UI为粉色，风格相近，页面清新。
产品具有主战、画友、游戏中心、直播、周边、萌站这六大分区。
首页的推荐里有详细的分类推荐，能够让新用户更快的了解当前的热门内容。
B站番剧最火，用户更为活跃
其直播在目前互联网比较火，因此，B站同样开发了这一模块。
B站视频下方包含视频信息和相关视频，视频右侧有相应的弹幕内容，上方有相应的播放量。B站通过投硬币的方式来进行赞赏。
弹幕设置功能更为多样，对用户弹幕需求的考量更为全面且人性化。
点击头像即可进入会员中心，可简单更改个人信息，会员管理功能（签到、投稿、收藏、粉丝和关注）直接显示在个人设置页面无需跳转页面。
产品特色
就我看来弹幕是B站的最大特色。
就弹幕网站来说，用户需求无非有两个主要行为：看弹幕和发弹幕。从本质上来说，弹幕背后的需求来源于互联网用户对于参与感，存在感以及人与人之间的连接的强烈需求。
弹幕文化的兴起源于ACG人群即御宅族对特定次文化如某些动漫游戏的热衷，他们往往是80后，90后的年轻一代。因此，它满足了80后，90后年轻一代的需求。
存在问题
如何在保证优质丰富的视频资源增长的同时增加盈利？
目前，发展最大的短板是底蕴不足，这一点源于其发展模式，其视频版权从根本上说是属于UP主的，一旦对视频采取强硬收费措施，可能会导致大批UP主撤离。
弹幕网站还没有清晰的盈利模式，因为这类网站的内容源相对较少，以整体规模不大，很难像传统综合性视频网站一样，直接靠广告投放盈利。而在中国，用户收费这条路又一直没有建立起来。整体就盈利模式来看，主要有付费会员制度、售卖周边产品、在线直播收费、合作联营，更多的是广告或者媒体合作来赚钱。
如今，综合性视频网站拥有大量用户，他们也在使用弹幕技术，对B站这种小众网站形成了夹击之势，未来这片市场竞争激烈程度可想而知。
总结
作为一种新的观影体验，弹幕网站以迅雷不及掩耳之势闯入大众视野，B站等弹幕视频分享网站满足了ACG爱好者们同好扎堆、作品创造和吐槽放松的需求，虽然御宅文化可以说是比较小众且地位低的文化，但作为ACG文化的重要载体的AB站却有着很高的参与度、集中度和社区化认同感，其社区特性使得AB站拥有相当的用户粘性与忠诚度。弹幕视频网也正在走出二次元世界，被大众市场吸纳，更多非御宅族涌入，推进了弹幕网多元化发展。
保证自身用户和流量，实现盈利模式创新，弹幕网还有很长的路要走。
引入：Bilibili又称B站，（很尴尬的事情在回答这篇之前一直以为是两个网站）正是应证了这句话“不是圈内人不知圈内事”。第一次知道B站是因为他的“兄弟”A站在15年8月获得A融资，由合一集团(原优酷土豆集团)领投的5000万美元，且估值已超过2亿美元。笔者因此才去看了解了这类网站，发现B站早在13年就有消息已经获得了IDG资本。
1.介绍：
B站是国内知名的视频弹幕网站，因提供最及时的动漫新番，聚集大量的二次元爱好者，具有很浓重的ACG文化氛围。bilibili网站最大的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，这种独特的视频体验让基于互联网的即时弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围。视频只是
B站展示文化聚集人群的形式，本质是动漫爱好者的社区。
2.B站用户群：
用户群主要集中在29岁以下，喜欢动漫的90后人群。崇尚自由，富有创造力，动漫载体承载了人群的展示力。
3.B站核心优势
3.1聚集大量UP主，为网站提供了大量的UGC内容。
B站在建立初期就非常注重网站的内容产出， 通过与up主合作组织各种活动聚集大量的原创内容。
拜年祭：B站自2010起，每逢除夕夜，便会举办二次元界必不可少的春晚—”拜年祭“，后被广大用户亲切的昵称为年轻人自己的“春晚”，自“拜年祭“举办以来，B站积极与众多站内UP主合作，成为每年中国除夕夜必不可少的重要活动。。
MAD大赛：B站面向MAD·AMV作品举办的原创视频赛事。自2013年成功推行首届后， Mad大赛逐渐吸引了众多海外作者的加入，并与全球知名MAD·AMV交流平台AMVnews达成了合作，成为最具影响力的MAD赛事之一。
夏夜鬼畜大赏：举办了第一届夏夜鬼畜大赏，诞生了众多优秀鬼畜视频作品。2016年6月24日至8月3日，第二届夏夜鬼畜大赏活动再度展开，活动以“梦想”为主题，提倡正能量鬼畜，为视频作者与观众献上一场积极和崭新的鬼畜飨宴。
萌节：2015年10月10日，bilibili创建“萌节”，2015年10月10日为bilibili举办的第一届萌节，共有10位明星、21位UP主、8位声优纷纷录制自己的卖萌视频，参与此次萌节。
3.2.符合用户acg文化
一个不懂acg一定玩不起来这么一个网站。B站前身是MikuFans站，创世人徐逸（⑨bishi）也是混在acg圈子里的久经老者，从A站的互喷到挖优秀UP主，在到建立MIkufans，可以说也是对acg文化圈子非常了解，那体现在站点上就是各种只有圈子内的人能看懂得名词：番剧、初音、鬼畜、Mugen、gmv(电商领域是交易额)等。对于一个不是圈里人要做这个网站的评测确实需要好好了解下。
3.2.最合理的商业化
一个网站的建立不仅需要优质的内容，精准的人群，同时也要有良性的盈利模式。B站在这方面做的也是非常出色，简单浏览下会发现B站上所有的盈利模式都是基于用户体验的这点做得非常赞，站内基本没有广告位、视频也是一样没有几十秒。更多的盈利是从与acg文化体系相关的角度出发，例如游戏、直播、周边电商等形式盈利。这样既不影响用户又获得了网站持续发展，值得赞许。
总结：优质丰富的内容产出、大量精准的目标客户群，合理的商业化模式。对于acg的用户来讲，内容和体验更为重要，B站在坚守用户底线的基础上，实现多元化的商业发展，可以说是前途无量，但同时小众化的需求群体也将是B站的发展瓶颈。
