Question

 如何正确理解有声语言和无声语言在商务谈判中的作用？

Answer 1

商务谈判语言各种各样，从不同的角度，可以分出不同的语言类型。

（一）按语言的表达方式分为有声语言和无声语言

有声语言是指通过人的发音器官来表达的语言，一般理解为口头语言。这种语言借助于人的听觉交流思想、传递信息。

无声语言是指通过人的形体、姿势等非发音器官来表达的语言，一般解释为行为语言。这种语言借助于人的视觉传递信息、表示态度。在商务谈判过程中巧妙地运用这两种语言，可以产生珠联璧合、相辅相成的效果。

（二）按语言表达特征分为专业语言、法律语言、外交语言、文学语言、军事语言等

1．专业语言。它是指有关商务谈判业务内容的一些术语，不同的谈判业务，有不同的专业语言。例如，产品购销谈判中有供求市场价格、品质、包装、装运、保险等专业术语；在工程建筑谈判中有造价、工期、开工、竣工、交付使用等专业术语，这些专业语言具有简单明了、针对性强等特征。

Answer 2

如何正确理解有声语言和无声语言在商务谈判中的作用？
可能吧